Molte strutture per la salute mentale trovano nuovi pazienti grazie ai riferimenti di medici, leader religiosi o agenzie di servizi sociali. Ma se desideri utilizzare la pubblicità come parte del tuo marketing mix, devi utilizzare messaggi che convincano i potenziali pazienti che offri soluzioni per aiutarli a sentirsi meglio con se stessi. Devi anche trasmettere un senso di fiducia nella tua pubblicità che incoraggi le persone a organizzare la prima sessione per ricevere servizi di salute mentale.
Mostra la tua esperienza
L’approccio soft-sell alla pubblicità dei tuoi servizi inizia con il diventare un esperto di salute mentale nelle pubblicazioni stampate locali. Scrivi su argomenti relativi al tuo mercato di riferimento, come i segnali che i genitori devono tenere d’occhio quando il loro figlio ha difficoltà a scuola o come riconoscere i problemi con l’abuso di alcol. Includi una biografia che spieghi le tue credenziali e fornisci un numero di telefono e l’indirizzo del sito web in modo che le persone possano ottenere maggiori informazioni sui tipi di servizi di salute mentale che fornisci. Altri modi per condividere la tua esperienza includono impegni di parlare in pubblico – ad esempio, chiedi al PTA della scuola locale se puoi presentare un programma sul riconoscimento della malattia mentale nei bambini o nei genitori se questi gruppi sono i tuoi mercati di riferimento.
Giornate di proiezione
Metti da parte un giorno ogni pochi mesi per organizzare screening gratuiti per depressione, ansia o disturbi bipolari. Tieni le proiezioni nel tuo ufficio o organizza un tavolo in un centro commerciale locale, in un campus universitario, in un centro per anziani o in una chiesa, a seconda del mercato di riferimento. Altre possibilità di screening includono disturbo da stress post-traumatico, problemi alimentari o prevenzione del suicidio. Pubblicizza le tue proiezioni inviando comunicati stampa ai media locali e inserendo annunci nelle pubblicazioni locali. Puoi anche concordare con la struttura che co-sponsorizza l’evento per convincere quell’organizzazione a commercializzare l’evento ai suoi membri e al database dei potenziali clienti.
Pubblicazioni specializzate
Le strutture di salute mentale che si rivolgono a gruppi specializzati possono creare annunci pubblicitari mirati per pubblicazioni locali che si rivolgono a quel pubblico specifico. Ad esempio, se lavori con i bambini, inserisci annunci su riviste per genitori o comunità. Anche se il tuo studio offre una varietà di servizi di salute mentale, mantieni i tuoi annunci in nicchia in modo che ognuno si rivolga a un pubblico specifico, piuttosto che diffondere il tuo messaggio in modo troppo sottile. Se fornisci consulenza sugli abusi domestici, cerca le pubblicazioni delle donne in cui fare pubblicità.
Social Media
Ottenere visibilità e stabilire credibilità rende l’uso delle tattiche dei social media un modo ideale per mostrare ai potenziali pazienti come puoi aiutare ad alleviare i loro problemi. Avvia un blog e descrivi le sfide e i sintomi che le persone potrebbero provare che indicano che la consulenza potrebbe essere di aiuto. Pubblica messaggi sulla tua pagina Facebook che condividono i successi che vedi i tuoi pazienti sperimentando, anche se devi stare attento a non divulgare informazioni private. Usa i tuoi post per spiegare i tipi di assicurazioni che accetti, eventuali commissioni di scala mobile disponibili e cosa è coinvolto nella sessione iniziale, poiché questa è la più spaventosa per molti potenziali clienti. Se offri strutture di riabilitazione durante la notte, pubblica scorci sul processo e spiega come la struttura aiuta a cambiare la vita delle persone.