La perdita di profitto è una perdita di profitti dovuta alla differenza tra i prezzi effettivi e i prezzi sulle fatture. Le aziende stabiliscono i prezzi obiettivo e calcolano le loro proiezioni finanziarie sulla base di tali prezzi. Ciò significa che i loro profitti previsti dipendono da quei prezzi. La perdita di profitto lordo si verifica quando un’azienda non ottiene effettivamente i prezzi che sta registrando nei suoi record di vendita. Esaminare le ragioni della perdita di profitto può aiutarti a fermarla.
Usa una cascata di prezzi
Una cascata di prezzo è la misura dei prezzi netti effettivi ricevuti rispetto ai prezzi target definiti. Ciò richiede che il personale raccolga dati sulle somme ricevute e sui costi. Le persone impegnate nel progetto della cascata dei prezzi devono sintetizzare i dati sui prezzi netti e confrontarli con i prezzi target. Questo esporrà la tua perdita di profitto lordo.
Prezzo di listino
La prima cosa che il personale addetto all’esame dovrebbe raccogliere è il prezzo di listino per ogni articolo venduto. Questo è il prezzo che la tua azienda pubblicizza effettivamente ai clienti. Ogni articolo dovrebbe avere un prezzo di listino. Se alcuni non lo fanno, devono essere stabiliti immediatamente, in modo che gli esaminatori abbiano un punto di riferimento per misurare i prezzi.
Prezzo fattura
Il prezzo della fattura è l’importo sulla fattura effettiva. Può riflettere sconti e riduzioni offerti al cliente. Uno dei primi punti in cui cercare perdite di profitto lordo è nella discrepanza tra i prezzi di listino e i prezzi di fatturazione.
Prezzo netto
Il prezzo netto deriva dal prezzo della fattura meno eventuali sconti fuori fattura. Sebbene la fattura possa elencare sconti, potrebbero esserci altri sconti offerti ma non inclusi nella fattura. Questo è il prezzo netto.
Prezzo tascabile
Il pocket price è l’importo ricevuto dall’azienda dopo le spese relative al cliente e i costi specifici del cliente, che includono il trasporto, il costo degli ordini urgenti e il costo degli ordini speciali. Inoltre, per queste spese dovrebbe essere calcolato un costo unitario: team di vendita, personale del servizio clienti, formazione e promozioni. Il pocket price è il prezzo netto meno le spese.
Prezzi tascabili vs. prezzi di listino
Se i prezzi intascati sono significativamente inferiori al prezzo di listino, ciò indica una perdita di profitto lordo. Un esame di ciascuno dei diversi prezzi identificherà esattamente dove si sta verificando la perdita. La direzione può quindi spostarsi per ridurre l’importo che l’azienda sta perdendo in quell’area.