Sebbene il profitto possa essere l’eroe del mondo delle piccole imprese, esiste una componente del profitto che può essere altrettanto istruttiva. Misurare i ricavi, o le vendite, può darti informazioni utili sulla tua attività che il profitto da solo non cattura. Comprendendo l’importanza di misurare le entrate, puoi sfruttare al massimo i vantaggi delle informazioni che probabilmente stai già raccogliendo.
Redditività
Misurare le entrate è la chiave per essere in grado di comprendere la redditività della tua attività. Calcola la misura più comune della redditività, il rapporto di profitto, dividendo l’utile netto per il fatturato. Questa metrica ti dirà quanto di ogni dollaro nelle vendite fluisce alla linea di fondo. Senza una misura della redditività, puoi solo dedurre che la tua attività sta andando bene quando ne rimane abbastanza dopo aver pagato le spese e sta andando male quando non c’è. Tuttavia, il monitoraggio del rapporto di profitto ti aiuta a vedere come sta andando la tua azienda a trasformare le vendite in profitto.
Tendenze di vendita
L’analisi delle tendenze delle vendite nel tempo consente ai proprietari di piccole imprese di imparare molto sulla loro attività. In primo luogo, esaminando le vendite quotidianamente, gli imprenditori possono determinare se i loro clienti acquistano in determinati giorni. Alcune aziende potrebbero avere più clienti nel fine settimana o nei giorni feriali o vendere articoli con biglietti più grandi vicino al primo del mese. Inoltre, il proprietario di una piccola impresa potrebbe esaminare le vendite mensili per determinare se il volume dell’azienda oscilla stagionalmente. Infine, esaminare le vendite per turno o per addetto alle vendite può fornire alla direzione informazioni sulle prestazioni dei dipendenti. Ad esempio, se il personale di vendita avesse una media di $ 1,000 al giorno, ma un addetto alle vendite vendeva solo $ 300 di merci vendute al giorno, la direzione vorrebbe indagare sul perché.
Tasse
In alcune giurisdizioni, la preparazione fiscale richiede la misurazione dei ricavi delle vendite. Spesso chiamata imposta sulle entrate lorde, alcuni stati e località richiedono alle aziende di pagare un certo livello di imposta calcolato su ogni dollaro di vendite che l’azienda fa. Questa tassa è a carico dell’azienda. Inoltre, le aziende versano al governo la quota del cliente dell’imposta sulle vendite. In una località in cui è prevista un’imposta sulle vendite, il cliente pagherà l’imposta sulle vendite alle imprese. A quel punto, la società addebiterà contanti per contabilizzare l’imposta sulle vendite ricevuta e accrediterà un conto passività per riflettere l’imposta dovuta all’autorità fiscale.
Preparazione del bilancio
I proprietari di piccole imprese che desiderano segnalare le operazioni della società a parti esterne, come banchieri o altri creditori, devono misurare le entrate per preparare il bilancio. Poiché i ricavi sono la prima voce del conto economico, la direzione non andrà lontano senza la sua misurazione. I proprietari di piccole imprese che ricodificano le entrate utilizzando principi contabili generalmente accettati dovrebbero essere consapevoli che le regole per la registrazione delle entrate possono essere complesse. In generale, quando un’azienda consegna beni o presta servizi, riceve contanti o registra un credito. Tuttavia, molte industrie hanno linee guida specializzate che cambiano questo processo.