La pubblicità televisiva può raggiungere un gran numero di persone attraverso posizionamenti su programmi di canali locali, satellitari e via cavo che attirano il pubblico desiderato. Un acquirente di media intelligente ed esperto può mettere insieme un pacchetto di spot per soddisfare qualsiasi budget, piccolo o grande. L’inventiva, la creatività e il contenuto mirato degli annunci che pubblichi determinano quanto bene ti connetti con i tuoi mercati e quanto le tue spese di trasmissione si traducono in profitti.
Soddisfazione dei bisogni
Lo psicologo Abraham Maslow ha elaborato una piramide di cinque livelli di bisogni, partendo dalle pulsioni fisiologiche più fondamentali – fame, sete, stanchezza – e salendo attraverso imperativi sempre più complessi, tra cui la sicurezza, l’interazione sociale, l’approvazione e il plauso e il successo del potenziale individuale. Utilizzare il tempo della pubblicità televisiva per equiparare il tuo prodotto al soddisfacimento di queste esigenze, soprattutto le più elementari tra loro, può posizionare le offerte della tua azienda in modo che si intersechino con i requisiti umani essenziali. Questi imperativi spiegano perché le pubblicità alimentari si soffermano sugli antipasti e sugli ingredienti; gli annunci automobilistici promuovono un mix di airbag e guida reattiva; le macchie sui vestiti implicano che indossare gli indumenti giusti aumenta la tua attrattiva; e l’attrezzatura per esercizi dimostra la sua capacità di massimizzare la forza e la forma fisica.
Selling Proposition Unique
Differenziare il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza presenta la sua proposta di vendita unica, o USP, una costellazione di attributi che lo distingue in modi che ne aumentano l’appetibilità. Puoi strutturare un USP in base al prezzo, all’esclusività, alle opzioni di personalizzazione, alla selezione, al servizio o a qualsiasi altro attributo che si adatti bene alle esigenze e alle aspettative del cliente. Il tuo USP mostra come la tua offerta risponde alle esigenze, risolve i problemi e migliora la qualità della vita in modi che altre soluzioni non fanno o non possono. Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, un USP valido può elevare il tuo business tra i suoi pari.
Filmati di testimonianza
L’unico più grande vantaggio delle pubbliche relazioni rispetto alla pubblicità risiede nella sua capacità di generare media non guadagnati o copertura della tua azienda senza pagamento per i filmati o gli articoli coinvolti. Le testimonianze possono aggiungere alcuni degli elementi dei media non guadagnati alla tua campagna pubblicitaria TV. Quando i tuoi clienti fedeli e impegnati testimoniano dei tuoi vantaggi e dei benefici dell’utilizzo dei tuoi prodotti o servizi, aggiungono autenticità alle tue affermazioni, specialmente quando presentano le loro dichiarazioni senza ricevere alcun compenso da parte tua. Per condurre un’efficace campagna di testimonianze, guarda i tuoi clienti più devoti e di lunga data e scegli persone che combinano un sostegno brillante con una presenza telegenica che produce un’immagine simpatica.
altre considerazioni
L’imaging neurologico mostra che le emozioni guidano il comportamento del consumatore più dell’attrattiva logica di caratteristiche, funzioni e benefici. Il posizionamento del tuo marchio assegna personalità ai tuoi prodotti e tali personalità possono attirare le persone che visualizzano i tuoi annunci. Se i tuoi spot televisivi producono una risposta nei tuoi spettatori mirati basata su una simpatica personalità del marchio, puoi entrare in contatto con i potenziali clienti in modi che si traducono in profitti senza utilizzare tattiche di vendita forzata per esprimere il tuo punto.