L’utile lordo è la differenza tra i ricavi ei costi diretti associati alla generazione di tali ricavi. Comunemente utilizzato come barometro per l’efficienza del modello di business, il margine di profitto lordo è un sottoprodotto dei costi di produzione. Più alti sono i costi associati alla produzione, minore sarà il margine lordo. In questo modo, l’effetto è ciclico: i costi associati alla produzione influenzano il margine di profitto lordo e il margine di profitto lordo porta a investimenti effettuati in nuove risorse per contribuire a migliorare il costo di produzione.
Un margine lordo più elevato porta a un aumento dei guadagni
In molti modi, poiché il margine netto può essere manipolato con spese non monetarie, il margine lordo fornisce agli investitori e agli imprenditori una misura trasparente della performance. I miglioramenti nella produttività sono influenzati dal desiderio di aumentare il margine lordo. Gli investimenti in una tecnologia migliore, nella ricerca, nelle tecniche di innovazione della produzione e nel mondo delle metriche sviluppate per misurare l’effetto di queste iniziative sono ciò che guida i guadagni. Di conseguenza, è spesso il desiderio del management di migliorare il margine lordo che porta a variazioni del margine lordo.
Ritorno sull’equità
Il ritorno sull’equità, o ROE, è una delle metriche finanziarie più comunemente citate utilizzate da gestori e investitori per monitorare il valore del business. Confronta il potenziale ritorno di un investimento rispetto a un altro. Da un punto di vista aziendale, la formula per il ROE è una funzione dei guadagni e del turnover degli asset. Infatti, il turnover degli asset amplifica i guadagni e quindi il ritorno su quei guadagni. Poiché l’inventario è spesso la più grande risorsa operativa, il costo delle merci vendute include l’inventario e il costo per produrlo.
Costo dei beni venduti
Il costo delle merci vendute è il costo delle vendite. Comprende la materia prima e la manodopera necessarie per portare il prodotto sul mercato. Prima che un bene venga venduto, tuttavia, si trova nei libri contabili dell’azienda come un bene. Una volta che l’inventario è stato venduto, il suo costo e il costo associato per produrlo, vengono spesi tramite l’account “costo della merce venduta”. Questo è l’unico account che viene sottratto dalle vendite totali per calcolare il margine lordo. A differenza del margine operativo e del reddito, le uniche due determinanti del margine lordo sono le vendite e il costo delle merci vendute.
Abbassare il costo di produzione
Una società che cerca di aumentare o migliorare il margine lordo può rinegoziare nuovi contratti con i fornitori per ridurre i costi di inventario. Può anche aumentare la quantità di profitto che ricava dalla vendita di ciascuna unità modificando i processi di produzione. Per alcune aziende, questo significa snellire o eliminare i processi ridondanti. Per altre aziende, ciò significa automatizzare determinati flussi di processo. Per alcune aziende, può significare investire in apparecchiature che consumano meno energia.