Le forze competitive sono elementi esterni all’azienda che ne minacciano la posizione sul mercato. L’analisi delle forze della concorrenza richiede ulteriori approfondimenti rispetto al semplice tentativo di determinare quali nuovi prodotti rilasceranno altre società nel tuo mercato. Determinare come le forze competitive modellano la strategia significa esaminare i possibili scenari competitivi e sviluppare piani per affrontarli.
Nuova competizione
Uno degli elementi più difficili da analizzare della strategia competitiva è l’ingresso della concorrenza nel mercato. Le aziende possono iniziare senza clamore mediatico e, prima che tu te ne accorga, hai una sfida di marketing di fronte a te. La minaccia di una concorrenza nuova e sconosciuta è ciò che spinge le aziende a rimanere visibili sul mercato e ad adoperarsi per mantenere una forte offerta di prodotti. Ottenere i marchi del logo e i brevetti dei prodotti può aiutare a scoraggiare la concorrenza dall’entrare nel mercato. Se possiedi il brevetto sulla tecnologia del prodotto, una start-up avrebbe bisogno di risorse finanziarie significative per sviluppare e brevettare un’alternativa.
Imitazioni
La minaccia di imitazioni è una vera preoccupazione in un settore manifatturiero. Le imitazioni sono repliche di prodotti popolari che costano meno e, di conseguenza, possono essere vendute a un prezzo inferiore ai clienti. Il mantenimento della qualità del prodotto e alti livelli di servizio al cliente possono essere utilizzati per combattere i prodotti di imitazione. Un’altra strategia utilizzata per combattere i knock-off è affrontarli direttamente nella pubblicità e sottolineare che sono inferiori al prodotto popolare e consolidato. Alcuni produttori spendono molte risorse per segnalare ai clienti le differenze significative tra il loro prodotto originale e le imitazioni meno costose.
Opinione dei consumatori
Una delle forze competitive che ha una forte influenza sulla strategia di marketing è l’opinione dei consumatori. I reparti di marketing lavorano duramente per valutare l’opinione dei clienti attraverso indagini di mercato e ricerche di mercato e modificare la loro strategia per rimanere popolare agli occhi del pubblico. L’opinione dei consumatori può essere influenzata da un calo dei prezzi da parte della concorrenza, dall’introduzione di una nuova funzionalità del prodotto o da un aggiornamento della garanzia del prodotto. Un’azienda rivaluta costantemente la sua strategia di marketing per rimanere favorevole all’opinione dei consumatori.
Saturazione
La saturazione è il punto in cui ci sono troppe scelte di prodotto all’interno di un dato mercato per consentire una concorrenza redditizia. I consumatori hanno troppe opzioni tra cui scegliere e gli elementi di familiarità e prezzo iniziano a dettare l’attività dei consumatori. Man mano che più concorrenza entra nel tuo mercato, devi sviluppare una strategia che distingua il tuo prodotto dalla concorrenza. Utilizza i risultati dei sondaggi di marketing per determinare ciò che il consumatore desidera nel tuo prodotto e aggiorna continuamente il tuo prodotto e il tuo marketing per riflettere le richieste dei consumatori.