Uno dei motivi principali per cui le startup falliscono è che creano qualcosa che non possono vendere, secondo Eric Ries, creatore del metodo di avvio snello. Gli imprenditori non hanno prodotto il prodotto o servizio giusto o non c’è mercato per questo. Se avessero applicato il processo di avvio snello, avrebbero rimosso gran parte dell’incertezza dell’accettazione del prodotto sul mercato.
Teoria di avvio snello
Il motivo del fallimento del prodotto è che gli imprenditori spendono tempo e denaro nella pianificazione, progettazione, produzione, marketing e finiscono per non vendere abbastanza prodotti per realizzare un profitto. Ries ritiene che ciò sia dovuto al fatto che non hanno sviluppato il prodotto in modo incrementale, utilizzando metodi di avvio snello, per rimuovere rapidamente l’incertezza nel loro progetto di avvio. La sua teoria è che prima si arriva a un prodotto testato, attraverso la produzione e il collaudo di piccoli lotti, prima si eliminano le incertezze nella propria startup. La chiave è la produzione e il collaudo continui di piccoli lotti e la riprogettazione in base ai risultati dei test.
Distribuzione continua
Mentre costruisci la tua azienda, valuta continuamente ogni nuova idea. Il processo consiste nel distribuire rapidamente il prodotto o servizio, vedere se funziona, risolvere eventuali problemi, lavorare in piccoli lotti e, se si tratta di un progetto di grandi dimensioni, suddividerlo in una serie di piccoli lotti. Ad esempio, hai intenzione di entrare in affari producendo carri rossi. Crea il tuo primo carro rosso e mostralo a un bambino. Se il bambino ha problemi a giocarci o lo ignora, valuta perché il carro rosso ha fallito e cambialo per soddisfare ciò che pensi che il bambino voglia. Dipingilo di blu. Quindi dallo al bambino e guarda cosa succede. Distribuisci in modo incrementale nuovi piccoli lotti di vagoni appena modificati fino a raggiungere un prodotto che funziona. L’elemento importante è eseguire questo processo rapidamente in modo da poter arrivare a un prodotto utile senza produrre un sacco di carri che non piacciono ai bambini.
Test rapido diviso
Nello sviluppo del tuo prodotto o servizio, il test è importante per creare qualcosa che i tuoi clienti desiderano effettivamente acquistare. I tuoi rapporti sui risultati dei test dovrebbero essere attuabili, accessibili e verificabili. Nell’esempio del carro rosso, non testare tutte le modifiche. Seleziona una modifica da apportare, testala, compila i risultati e analizza i risultati. Un numero inferiore di test può essere eseguito rapidamente, mantiene il report dei risultati a una dimensione che può essere facilmente analizzata e può essere facilmente controllato per l’accuratezza o tabulato per essere aggiunto a una valutazione totale, che comprende eventualmente un gran numero di test.
Cinque perché
Il metodo di analisi della causa principale dei cinque perché è una pratica per arrivare alla vera causa di un problema. Nell’esempio del carro rosso, i tuoi cinque perché potrebbero andare in questo modo: perché il bambino non ha giocato con il carro? Ha iniziato a piangere. Perché ha iniziato a piangere? Lo spaventava. Perché lo spaventava? Non sapeva cosa fosse. Perché non sapeva cosa fosse? Non aveva alcun punto di riferimento dall’esperienza passata per sapere che era un giocattolo. Perché non sapeva che era un giocattolo? Perché non assomigliava a nessuno dei giocattoli che conosce. Dopo le cinque domande sul perché, viene scoperta la vera causa del problema e il carro rosso viene ridisegnato per assomigliare più a Thomas the Tank Engine.