Tutte le raccolte fondi si basano sulla richiesta di donazioni. Poche persone donano denaro senza essere sollecitate, quindi le piccole organizzazioni non profit che si affidano alla raccolta di fondi per soddisfare le loro esigenze di budget devono chiedere le prospettive giuste nel modo giusto. Le linee guida per la raccolta di fondi per le organizzazioni non profit includono la proiezione dell’atteggiamento corretto e l’anticipazione delle preoccupazioni dei potenziali donatori sul valore del loro investimento. Le piccole organizzazioni non profit hanno le stesse esigenze delle organizzazioni non profit più grandi, ma anche meno membri del personale, un budget limitato e una scarsa capacità di pagare per l’orientamento esterno. Inoltre, i manager esperti disposti a lavorare sodo per un piccolo stipendio sono rari.
Visualizza successo
Descrivere la tua causa come disperata o sfortunata allontanerà i potenziali donatori, che preferiscono dare soldi a cause di successo che fanno il miglior uso delle donazioni. Essendo una piccola organizzazione non profit, il tuo personale potrebbe essere affaticato e frustrato dall’assumere troppe attività contemporaneamente, ma devi proiettare fiducia quando scrivi sovvenzioni e parli con i donatori. Enfatizza le iniziative di successo della tua organizzazione non profit fino ad ora. Anche se la tua piccola organizzazione non profit è stata fondata relativamente di recente, puoi enfatizzare la velocità della sua istituzione, l’accuratezza del suo piano finanziario o l’elenco rispettabile di altri donatori che credono nella causa.
Riduci al minimo i costi
I donatori temono che le organizzazioni non profit sprechino i loro soldi o approfittino della loro generosità. Per fugare queste paure, rivedi accuratamente le spese della tua organizzazione non profit e riduci i costi non necessari. Le piccole organizzazioni non profit hanno in genere budget ridotti, a volte meno di $ 500,000, e puoi sfruttare questo fatto a tuo vantaggio nelle discussioni: con così pochi dipendenti che realizzano così tanto con così poche risorse, la tua piccola organizzazione non profit funziona già ad alta efficienza. Successivamente, indica quale percentuale di una donazione si applica alla causa e quale percentuale copre i costi. Condividi i tuoi sforzi e i tuoi piani per mantenere bassi i costi man mano che la tua piccola organizzazione non profit si espande.
Richiedi di persona
Quando i donatori hanno lo stesso interesse per la causa e la stessa quantità di reddito disponibile, le richieste faccia a faccia generalmente generano le donazioni più grandi. Se gestisci una piccola organizzazione non profit, tuttavia, potresti non avere le risorse per una campagna di persona su larga scala. Prima della raccolta di fondi, identificare quali potenziali donatori sono più in grado e più propensi a contribuire con donazioni di grandi dimensioni. Perseguire incontri di persona con questi donatori e salvare campagne telefoniche e di posta per altri donatori. La posta è il metodo più impersonale per richiedere donazioni e in genere attira le donazioni più piccole, quindi massimizza l’efficienza della tua piccola organizzazione non profit evitando il contatto per posta con donatori di grandi dimensioni.
Coltiva le donazioni
A volte un donatore potrebbe dare un importo inferiore a quello che ti aspettavi. Invece di indignarti, accetta il denaro con gratitudine e tieni aggiornato il donatore sull’impatto della donazione. I gestori di piccole organizzazioni non profit potrebbero non voler spendere tempo già scarso per contattare persone che hanno già donato alla causa, ma molti dei principali contributori iniziano con piccole donazioni e poi offrono importi maggiori dopo aver assistito alla crescita di una piccola organizzazione non profit in una grande e rispettabile impresa. Il tempo speso a coltivare donatori è un investimento nel futuro per le piccole organizzazioni non profit. Accetta il fatto che le piccole organizzazioni non profit devono migliorare la loro reputazione prima che i donatori una tantum diventino donatori principali ripetuti. Quando i donatori donano ripetutamente per anni, la tua causa diventa parte della loro vita e potresti vedere quello sviluppo riconosciuto con crescente generosità.