La rapida ascesa di Internet ha cambiato per sempre il volto della comunicazione personale e aziendale, compreso il modo in cui le aziende conducono le attività di vendita. Anche se i giorni dei venditori porta a porta potrebbero non essere finiti, la prospezione delle vendite online sta aumentando attraverso una varietà di metodi. Come piattaforma di social media networking aziendale, LinkedIn viene utilizzato dai professionisti per pubblicare i propri curriculum e connettersi con colleghi e altri nel mondo degli affari. Offre una buona alternativa ai tradizionali metodi di vendita con chiamata a freddo.
Online vs. di persona
Poiché le persone trascorrono più tempo su Internet in attività personali e professionali, l’avvio di attività di vendita online sta diventando sempre più popolare. Sebbene le chiamate a freddo possano ancora essere effettuate di persona o per telefono, l’utilizzo di LinkedIn richiede l’accessibilità online e un account. Limita le attività di vendita a quei potenziali clienti che hanno account LinkedIn. Tuttavia, offre anche ai clienti la possibilità di conoscere rapidamente il venditore o l’attività visitando il profilo LinkedIn, visualizzando il curriculum della persona o le informazioni sulla società e seguendo la sua attività.
Mercati target
La chiamata a freddo si riferisce alla chiamata a potenziali clienti senza una precedente presentazione o connessione con loro, nella speranza che acquisteranno i tuoi beni o servizi. Le aziende odierne possono utilizzare elenchi online o ricerche su Internet per chiamare a freddo i potenziali acquirenti. Sebbene possa essere difficile indirizzare con precisione i lead di vendita qualificati utilizzando tecniche di chiamata a freddo, LinkedIn fornisce strumenti e opzioni per individuare in modo più specifico il mercato di destinazione desiderato. L’account di base include una funzione di ricerca che consente ai venditori di creare ricerche personalizzate utilizzando parole chiave specifiche. LinkedIn fornisce anche un servizio a pagamento chiamato Sales Navigator, che incorpora un Lead Builder Tool per creare elenchi di obiettivi specifici ristretti per posizione, titolo di lavoro o altri parametri.
Gruppi LinkedIn
Uno dei problemi con le chiamate a freddo è trovare in modo efficiente i clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi. Un’altra difficoltà è trovare un terreno comune con il potenziale cliente o cliente. Una caratteristica popolare di LinkedIn sono i suoi gruppi, che mirano ad attrarre persone interessate alle stesse attività, attività o attività commerciali. Un gruppo LinkedIn può essere basato su una posizione, professione o altri dati demografici. L’appartenenza ad alcuni gruppi è aperta, il che significa che chiunque può partecipare, mentre altri gruppi richiedono l’approvazione. Questo è un modo per utilizzare la versione gratuita di LinkedIn per trovare potenziali clienti qualificati.
Reti e presentazioni
La chiamata a freddo si basa sul contatto di un gran numero di lead di vendita e sulla speranza che alcuni dei contatti si traducano in vendite. L’utilizzo di LinkedIn come strategia di vendita si basa sull’idea di creare una rete sociale e aziendale online per scoprire potenziali clienti qualificati. Ti consente di cercare persone per nome e vedere se sono nelle reti dei tuoi contatti, come indicato da un indicatore “contatto di 2 ° grado” o “contatto di 3 ° grado” accanto ai loro nomi. Come venditore o imprenditore che costruisce la tua rete e i tuoi contatti, richiedi presentazioni ad altri nelle reti dei tuoi contatti. Un’introduzione crea un elemento comune per aiutare a creare fiducia con il potenziale cliente.