Anita Roddick, fondatrice di The Body Shop, è citata sul sito web della US Small Business Administration per aver osservato che l’imprenditorialità riguarda la sopravvivenza e che la lotta per la sopravvivenza alimenta la creatività. Secondo lo SBA, solo un terzo delle nuove imprese dura 10 anni. Per assicurarti che la tua piccola impresa sia una delle sopravvissute, devi pianificare il tuo sviluppo con una strategia dettagliata.
mercato
Le aziende di successo offrono qualcosa di valore a coloro che ne hanno bisogno. Per prima cosa devi identificare grandi gruppi di persone che hanno bisogno di qualcosa che puoi offrire. Quindi lo restringi a chi vuole acquistare il prodotto con le caratteristiche che puoi produrre meglio di chiunque altro oa un costo inferiore. Questo è il tuo mercato di riferimento e, mentre sviluppi la tua attività, guadagni quote di mercato in quel mercato o aggiungi altri mercati di destinazione che corrispondono ad altre versioni del tuo prodotto. In ogni caso, abbini le caratteristiche del prodotto alle esigenze del mercato di destinazione e promuovi tali caratteristiche in quel mercato.
Te
I tuoi punti di forza e di debolezza determinano il modo in cui gestisci la tua attività. Per avere successo, devi assumere un ruolo all’interno della tua azienda che si basa sui tuoi punti di forza ed evita le tue debolezze. Se hai una mentalità tecnica o sei bravo nel design, devi assumere addetti alle vendite e inserirti in ruoli legati al prodotto. Se il tuo punto di forza sono le vendite e il marketing, assumi dei bravi designer e ingegneri che ti aiutino a sviluppare la tua attività. Sebbene tu possa mantenere il controllo della tua attività, è importante cercare e agire in base ai consigli degli specialisti che assumi nelle aree in cui sei debole.
Affari
Iniziare come unico proprietario è spesso una buona idea perché il formato aziendale è semplice da organizzare e gestire. Man mano che sviluppi la tua attività, potresti voler incorporare per limitare la tua responsabilità e ottenere credibilità presso i clienti. La struttura organizzativa che scegli per la tua attività è fondamentale per il suo successo. Per i mercati maturi o per quelli strettamente regolamentati dal governo, una struttura gerarchica in cui deleghi l’autorità ai manager è la più appropriata. Per i nuovi mercati in rapido cambiamento, una struttura a matrice più flessibile può reagire rapidamente e adattarsi alle condizioni del mercato.
Concorrenza
Quando entri in un mercato, devi considerare le azioni dei concorrenti. Idealmente, concentri lo sviluppo del tuo business in aree in cui la tua attività è forte e la concorrenza è debole. Se hai un design migliore o un vantaggio in termini di costi rispetto a un concorrente, puoi promuovere le caratteristiche del design o il valore del tuo prodotto per guadagnare quote di mercato. Allo stesso tempo, se un concorrente minaccia una parte della tua attività in cui hai una posizione debole, potrebbe essere meglio concentrarti sullo sviluppo dei tuoi segmenti più forti piuttosto che assegnare risorse alla posizione aziendale debole.