Lo sviluppo aziendale è una frase che può essere utilizzata in modi ambigui. A rigor di termini, lo sviluppo del business è l’atto di identificare, pianificare per perseguire e perseguire opportunità di business sul mercato. Le strategie di sviluppo aziendale si concentrano sulla creazione di piani per realizzare un profitto seguendo percorsi specifici di attività aziendale.
Prospezione
Il primo passo nello sviluppo del business è monitorare l’ambiente esterno, così come il funzionamento interno dell’azienda in questione, alla ricerca di opportunità di business. Le opportunità possono presentarsi in una varietà di forme. Forse una nuova tecnologia promette di cambiare il modo in cui opera un’industria. Forse una nuova generazione di giovani sta alimentando la crescita di nuovi segmenti di prodotto. Forse c’è un segmento di mercato redditizio che è poco servito dalla comunità imprenditoriale. Tutti questi segnali e altri ancora possono rivelare solide opportunità di business.
Marketing
Dopo aver identificato e selezionato un’opportunità da perseguire, i pianificatori aziendali devono creare un piano di marketing per lo sviluppo di prodotti e servizi, stimolando la domanda sul mercato e mettendo i prodotti nelle mani dei clienti. La prima azienda ad offrire il backup dei dati online alle aziende e ai singoli clienti, ad esempio, aveva individuato un’opportunità chiara e tecnologica per creare un nuovo mercato, ma si è trovata di fronte al compito di creare domanda per un servizio di cui nessuno aveva mai sentito parlare .
Lo sviluppo di canali di vendita, il co-branding con produttori di prodotti complementari, attività pubblicitarie e promozionali possono aiutare a raggiungere gli obiettivi di sviluppo del business.
Fondi
Lo sviluppo di una nuova linea di attività richiede denaro. Le aziende esistenti che espandono le loro operazioni in una nuova linea di attività possono trovarsi in vantaggio rispetto alle startup poiché probabilmente hanno liquidità a portata di mano e una solida reputazione creditizia per finanziare nuovi investimenti. Le piccole imprese devono pianificare in modo più ampio e perseguire una serie di strade diverse per ottenere i finanziamenti necessari per entrare in una nuova linea di attività.
Sviluppo dei clienti
Lo sviluppo dei clienti è fondamentale per sviluppare la tua attività nel tempo. Guida i tuoi clienti attraverso gli acquisti per la prima volta, per ripetere gli acquisti e infine verso la preferenza del marchio e gli acquisti abituali per sfruttare il potere del passaparola. Trasformare i clienti in campioni per il tuo marchio fornendo loro qualità e servizio eccezionali, nonché esperienze uniche e indimenticabili, può accelerare i tuoi marchi verso una posizione di dominio del mercato, o almeno aiutare a garantire una sana quota di mercato.