La chiave per far crescere la tua azienda è identificare obiettivi realistici e creare un piano di sviluppo aziendale per raggiungerli. A seconda della velocità con cui desideri crescere e di come vuoi strutturare e finanziare tale crescita, puoi scegliere tra diversi modi per espandere la tua attività. Un riepilogo di tali idee può servire come utile guida alla pianificazione per raggiungere gli obiettivi desiderati. Mentre crei metriche per tenere traccia dei potenziali risultati rispetto al piano, il riepilogo può fungere da base per testare e segnalare le idee di sviluppo.
Ottieni una crescita costante a basso costo
Se il tuo obiettivo è far crescere la tua attività senza investire molti soldi, puoi pianificare di vendere di più ai clienti esistenti. Costruisci sulle relazioni esistenti. Poiché conosci già i tuoi clienti, puoi implementare questa idea di sviluppo rapidamente e senza impantanarti in lunghe ricerche di mercato. Nel riepilogo del tuo piano di sviluppo puoi elencare l’idea di aumentare le vendite incoraggiando i tuoi clienti ad acquistare più di un articolo che già acquistano, acquistare una variazione o un modello più costoso e acquistare altri articoli correlati al loro acquisto principale. Man mano che aumenti il numero di clienti che raggiungi con questa strategia di cross-selling, le tue vendite aumenteranno costantemente.
Investire in una crescita rapida
Un modo rapido per crescere è trovare più clienti come quelli che hai già. Ciò significa identificare ed entrare in nuovi mercati per trovare quei nuovi clienti. La promozione mirata funziona qui. Se gestisci un negozio al dettaglio, puoi aprire sedi aggiuntive e promuoverle presso gli stessi tipi di clienti serviti dalla tua sede principale. Nel riepilogo del tuo piano di sviluppo puoi elencare la strategia per entrare in altri mercati, le sedi extra che intendi aprire, la strategia promozionale e come intendi finanziare l’espansione.
Aumenta la redditività tramite licenze o franchising
Se la tua attività si basa su un marchio di successo o su un concetto unico che altri possono duplicare, prendi in considerazione la concessione di licenze per i tuoi prodotti o la vendita di franchising. Il costo di tali iniziative è basso e il potenziale di entrate in licenza o in franchising è notevole. Nel riepilogo della tua attività puoi elencare la concessione di licenze o la vendita di franchising come idea di sviluppo aziendale con l’obiettivo di aumentare i profitti rapidamente con un basso investimento. Assicurati di includere i costi dell’assistenza legale durante la creazione del tuo modello di franchising.
Crescere lavorando con i partner
Sviluppare la tua attività collaborando con altre società ha il vantaggio di ridurre i rischi e i costi, ma devi anche condividere i vantaggi. Synergy ha creato opportunità e hai diversi approcci praticabili per unire le forze. Puoi collaborare con un’azienda che offre prodotti simili in mercati diversi dal tuo oppure puoi creare una partnership con un’azienda che vende prodotti complementari. Nel riepilogo, specifica le partnership che implementerai e i vantaggi reciproci che ti aspetti dalla vendita dei prodotti del tuo partner mentre questi vendono i tuoi.