Se vuoi che la tua attività prosperi, hai bisogno di una visione forte. Ciò significa identificare l’aspetto del successo e sviluppare un percorso per arrivarci. Come parte di questo, hai bisogno di una serie di chiari obiettivi di guadagno per guidare la tua attività strategicamente attraverso il difficile periodo di avvio e oltre. Fare soldi è il filo conduttore che unifica tutte le società a scopo di lucro, ed è qualcosa che può essere molto difficile da fare bene. Con una buona pianificazione finanziaria, migliori le tue probabilità di successo duraturo.
Diventare redditizio
Nel frenetico e incerto periodo di avvio di un’impresa, il tuo primo importante obiettivo di fatturato è raggiungere la redditività. Se non riesci a realizzare un profitto prima che il tuo capitale iniziale si esaurisca, la tua attività non sopravviverà, quindi prima che scada il tempo, devi iniziare a fare soldi. Ciò significa sviluppare la tua base di clienti con un solido sforzo di marketing e organizzare le operazioni in modo da poter iniziare la produzione su vasta scala. Oltre a generare il tuo primo reddito, durante questo periodo devi anche controllare attentamente i costi operativi per proteggere le tue riserve dagli sprechi e dare alla tua attività quanto più tempo possibile per raggiungere il pareggio. Questo è fondamentale, perché i costi di avviamento sono molto alti ed è facile sprecare denaro in un ambiente del genere senza rendersene conto.
Finanziamento della crescita strategica
Dopo che la tua azienda è sopravvissuta al pericoloso periodo di avvio iniziale e può generare entrate sufficienti per sostenersi, il tuo prossimo importante obiettivo finanziario è aumentare i tuoi ricavi per poter finanziare la crescita strategica dell’azienda. Ciò potrebbe comportare l’aggiunta di personale e attrezzature, l’apertura di nuove sedi, il lancio di nuovi prodotti o l’offerta di scorte pubbliche. Deniz Caglar, Jaya Pandrangi e John Plansky, scrivendo in “Strategy + Business”, notano che se la tua azienda non ha priorità strategiche chiare è soggetta a deviare, sprecare denaro e rimanere indietro rispetto alla concorrenza.
Soddisfare le aspettative degli azionisti
Gli azionisti, in particolare gli investitori istituzionali come i gestori di fondi, hanno una conoscenza approfondita del mercato e si aspettano che la tua attività soddisfi le loro aspettative di performance. In particolare, vorranno che tu raggiunga o superi specifici obiettivi di entrate, sia lorde che nette. Se non raggiungi costantemente questi obiettivi, perderai investitori. Secondo Steve Denning, scrivendo sulla rivista “Forbes”, a volte le aspettative degli azionisti sono irragionevoli o miopi. Ciò rende fondamentale che tu lavori con i tuoi azionisti per stabilire aspettative realistiche, tenendo conto delle loro opinioni ma anche svolgendo attività di sensibilizzazione con loro in modo che comprendano meglio la natura e la visione interna della tua azienda.
Riserve di costruzione
Man mano che la tua attività cresce oltre la fase di avvio e raggiunge la stabilità a lungo termine, il tuo prossimo importante obiettivo di guadagno è creare una riserva di cassa. Le riserve sono molto importanti, perché proteggono la tua azienda da recessioni economiche e crisi impreviste. Dal momento che mettere il tuo denaro in un conto bancario non crescerà molto bene, potresti anche voler fissare degli obiettivi per investire alcune delle tue riserve al fine di realizzare un rendimento più elevato su di esse. Molte società investono in altre società, nonché in proprietà e materie prime. Secondo un rapporto di “Forbes”, le società statunitensi nel 2013 hanno aumentato le proprie riserve di liquidità in modo sostanziale rispetto agli anni precedenti. Aumentare le tue riserve in modo ragionevole contribuirà a garantire il benessere della tua azienda per molto tempo a venire.