Sai che pianificare per avere successo e indirizzare i tuoi sforzi di marketing sono essenziali per la salute della tua attività. Tuttavia, mentre molti condividono queste banalità con te, a volte è più difficile ottenere istruzioni specifiche. Capire come impostare traguardi e obiettivi che massimizzano i tuoi sforzi di marketing ti aiuta a capitalizzare efficacemente i punti di forza della tua azienda e minimizzarne i punti deboli.
Dichiarazioni generali: obiettivi
Pensa al tuo piano d’azione di marketing come uno schema della tua strategia aziendale. Gli obiettivi sono dichiarazioni generali sulla direzione in cui vorresti prendere la tua attività. Ad esempio, potresti concentrarti sull’aumento dei profitti, sull’espansione in un nuovo mercato o sul raggiungimento di una nuova base di clienti. Puoi utilizzare questi obiettivi generali, supportati da obiettivi specifici, come piattaforma per la creazione di un piano d’azione di marketing che mira alla crescita della tua attività.
Definendo gli obiettivi
Stabilisci obiettivi in base ai punti di forza e di debolezza del tuo piano di marketing esistente. Ad esempio, la maggior parte dei clienti che attraversano le tue porte potrebbe acquistare da te, ma un traffico insufficiente significa che regolarmente non riesci a raggiungere il livello di profitto prefissato. Incoraggiare nuovi clienti a provare il tuo negozio dovrebbe essere il tuo obiettivo principale. Le specifiche su come aumentare il traffico costituiscono i tuoi obiettivi. Quando si fissano gli obiettivi, concentrarsi su dichiarazioni generali per migliorare le aree deboli e potenziare quelle forti. Concentrati su pochi alla volta in modo da poter dare a ciascuno la tua massima attenzione. Rimanda gli obiettivi meno importanti fino a quando i tuoi obiettivi primari non saranno raggiunti.
Ottenere specifici: obiettivi di marketing
Una volta stabiliti i tuoi obiettivi, perfezionali con obiettivi misurabili e concretamente definiti. Questi sono i passaggi che dovrai compiere per raggiungere gli obiettivi della tua azienda. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare la tua presenza nel mercato in età prescolare, i tuoi obiettivi potrebbero essere “Aumentare le vendite di giocattoli in età prescolare del 20% entro tre mesi”. Ciò fornisce uno standard misurabile e un lasso di tempo su cui valutare il successo o il fallimento di questo obiettivo. Ogni obiettivo dovrebbe avere una serie di obiettivi associati che ti consentano di lavorare in modo logico ed efficace per la crescita di cui hai bisogno.
Realizzare i tuoi obiettivi
La creazione di obiettivi forti richiede una chiara focalizzazione e un’attenta analisi. Considera l’idea di includere i membri del team nella formazione degli obiettivi poiché entrambi possono aiutarti a identificare i passaggi più pratici da intraprendere e aiutarti a implementarli con successo. Ad esempio, se il tuo obiettivo è attirare più nonni nel tuo negozio e il tuo obiettivo è fornire una serata di gioco settimanale per adulti per farlo, il tuo staff deve conoscere i giochi ed essere disposto a giocarci con i clienti.