Quando imposti i prezzi per la tua attività di vendita al dettaglio, devi considerare diversi fattori. Devi coprire il costo delle merci, rispettare le normative federali sui prezzi e fissare un prezzo che porti un profitto. Tre metodi comuni per determinare i prezzi sono strategie orientate alla domanda, ai costi e alla concorrenza. Quale funziona meglio per te può dipendere, in parte, dai tuoi obiettivi di business.
Costo
L’obiettivo delle strategie orientate ai costi è semplice: impostare un prezzo che copra i costi e restituisca un profitto soddisfacente. Per fare ciò, devi prima determinare il costo degli articoli che vendi, incluso il prezzo che paghi per loro all’ingrosso, o per le materie prime, i costi operativi e le spese dei dipendenti necessari per venderli. Quindi decidi quale tipo di margine di profitto desideri per articolo e usalo come base dei tuoi prezzi.
Richiesta
Se il tuo obiettivo è quello di adattare i tuoi prezzi a ciò che il mercato sopporterà, una strategia orientata alla domanda è spesso la scelta migliore. Se vendi beni di lusso ad acquirenti di fascia alta, ad esempio, i tuoi clienti potrebbero accettare un prezzo elevato e persino preferirlo come marchio di qualità. Se il tuo mercato di riferimento è più sensibile ai costi, il prezzo massimo sarà inferiore. Se possiedi negozi in quartieri diversi, potresti dover impostare prezzi diversi a seconda del potere d’acquisto di ciascun quartiere.
Concorrenza
Una strategia di prezzo competitivo può essere la strada da percorrere quando il tuo obiettivo è evitare di perdere terreno o semplicemente sopravvivere. Per attuare una strategia competitiva, vedi per cosa offrono prodotti simili i tuoi concorrenti e valuta i tuoi nella stessa fascia. Questo potrebbe non darti una quota di mercato maggiore, ma evita una guerra dei prezzi che potrebbe ridurre i tuoi profitti durante un periodo difficile. È particolarmente utile se non c’è una grande differenza tra ciò che vendi tu e i tuoi rivali.
Considerazioni
Quando si decide quale piano tariffario perseguire, può essere utile esaminare gli obiettivi nel proprio piano aziendale. Se il tuo obiettivo immediato è aumentare i profitti, una strategia orientata ai costi potrebbe essere la scelta giusta. Se, d’altra parte, sei più concentrato sulla quota di mercato, una strategia basata sulla domanda potrebbe funzionare meglio. Se il tuo obiettivo a breve termine è mantenere aperto il tuo negozio, potrebbe avere più senso scegliere una strategia orientata ai costi.