I reparti di marketing utilizzano strategie diverse ma complementari per aumentare le entrate e i profitti. Le strategie di prezzo utilizzano il prezzo di un prodotto o servizio per attirare nuovi clienti massimizzando al contempo i profitti dei clienti attuali. Le strategie non di prezzo utilizzano altri metodi come il branding per mantenere la quota di mercato senza alterare il prezzo. Mentre le strategie di prezzo sono più comuni durante le recessioni economiche, esempi di vita reale dimostrano che i professionisti del marketing spesso utilizzano strategie non di prezzo insieme a strategie di prezzo.
Starbucks
Secondo il blog strategico del consulente sui prezzi Rafi Mohammed, Starbucks ha abbassato i prezzi delle sue famose bevande di fascia bassa come il caffè e il latte macchiato nel 2009. Ha adottato questa strategia di prezzo per competere con McDonald’s e Dunkin Donuts, che hanno introdotto bevande di fascia bassa meno costose per acquisire una parte della quota di mercato di Starbucks. Tuttavia, Starbucks ha aumentato contemporaneamente i prezzi delle sue bevande di fascia alta come i macchiati al caramello. La strategia di convenienza onnipresente non tariffaria di Starbucks ha sviluppato la fedeltà al marchio e ha consentito un aumento dei prezzi tra i clienti fedeli.
Apple
Apple adatta spesso la strategia di prezzo chiamata skimming, secondo “Apple’s Pricing Strategies”, un rapporto di Marketing International. Scremare significa vendere prodotti a un prezzo molto alto per aumentare i profitti ma abbassare la base di clientela disponibile; le aziende che utilizzano questa strategia “scremano” il top del mercato disponibile. Ciò che ha reso possibile questa strategia, tuttavia, è stata la strategia di branding non tariffaria di Apple: i clienti che acquistano prodotti Apple si considerano “membri della famiglia Apple” quando pagano di più per un computer Apple o un altro dispositivo elettronico, afferma il rapporto.
guado
Un articolo di Knowledge @ Wharton riporta che Ford ha offerto veicoli di livello introduttivo a un prezzo vicino al costo negli anni ‘1990 in modo che i giovani clienti acquistassero auto Ford e poi aggiornassero i suoi veicoli più costosi più avanti nella vita a causa della fedeltà alla marca. Tuttavia, le strategie di non prezzo di Ford non hanno attratto molta fedeltà alla marca; Ford ha venduto pochi dei suoi modelli costosi e ha fatto pochi profitti sui veicoli entry-level. Lo stesso articolo di Knowledge @ Wharton afferma che Ford ha adottato una nuova strategia di prezzo per compensare nel 1995: abbassando leggermente i prezzi sui veicoli di fascia alta, Ford ha aumentato i profitti anche se ha guadagnato una quota di mercato relativamente piccola.
Case farmaceutiche
Le aziende farmaceutiche affrontano una forte concorrenza sui prezzi da parte delle aziende che producono equivalenti generici dei loro farmaci di marca, ma evitano di reagire con le strategie di prezzo e si rivolgono invece a strategie non di prezzo. Anche se gli ingredienti primari e i dosaggi di farmaci come Tylenol sono identici ai loro equivalenti generici, il marketing della superiorità del marchio continua a comportare alti profitti, secondo il blog di Wharton’s Knowledge @ Wharton.