Una joint venture, o una partnership commerciale temporanea, consente a entrambe le parti di godere di maggiori vantaggi di quanto potrebbero fare da sole. Alcune joint venture sono a lungo termine e durano diversi anni. Altre sono partnership temporanee a breve termine. È possibile creare joint venture per aumentare le vendite, condividere la proprietà intellettuale, condurre ricerche, ridurre i costi di produzione o espandere i canali di distribuzione.
Condivisione dei clienti
Le joint venture per i prodotti scaricabili online sono comuni. Un partner di joint venture presenta il suo prodotto all’elenco dei clienti del suo partner. Il proprietario della lista guadagna una commissione facendo passare le vendite attraverso una terza parte verificabile. Il proprietario del prodotto trae vantaggio dal fatto che il suo prodotto è esposto a nuovi clienti. Funziona anche offline. Un’officina di riparazione di motociclette può annunciare ai propri clienti che un rivenditore di pneumatici per motociclette sta effettuando una vendita. Se un cliente di pneumatici menziona il nome dell’officina, il cliente riceve uno sconto e il negozio può ricevere una commissione.
Canali di distribuzione
Una partnership commerciale temporanea utilizza il canale di distribuzione stabilito di un partner di joint venture per vendere i prodotti dell’altro partner. La prima azienda trae vantaggio perché riceve una percentuale sulle vendite senza dedicare risorse alla produzione del prodotto. La seconda azienda trae vantaggio perché non deve lottare per impostare la distribuzione.
Produzione
La joint venture tra una società priva di impianti di produzione e una società con capacità di produzione in eccesso si traduce in una situazione vantaggiosa per entrambi. Il produttore con tempi di inattività mantiene i suoi dipendenti e le attrezzature impiegate a tempo pieno. L’azienda senza strutture non deve investire in attrezzature.
Servizi condivisi
Ciascuno dei potenziali partner potrebbe non disporre delle risorse per assumere una società di servizi a tempo pieno, come una società di pubbliche relazioni. Se mettono insieme i loro fondi, tuttavia, potrebbero avere abbastanza per interessare l’azienda di servizi. Questa strategia funziona quando le aziende si completano a vicenda, fanno parte dello stesso settore o l’azienda di servizi dispone di un database utile per entrambi. I servizi potrebbero includere anche ricerca, ghostwriting o ottimizzazione dei motori di ricerca.
avvertimento
Assicurati che le responsabilità e le ricompense siano chiaramente indicate per entrambi i partner della joint venture. Se sono coinvolte le vendite, dovrebbe esserci una terza parte oggettiva che raccoglie e distribuisce i fondi. In alternativa, la società che incassa le vendite e paga l’altro partner della joint venture può accettare di essere verificata in modo indipendente. La reputazione di entrambe le parti comuni dovrebbe essere positiva, poiché una si rifletterà sull’altra. Quando si tratta di proprietà intellettuale o ricerca, entrambe le parti devono completare un accordo di non divulgazione.