Riempire il tuo centro ricreativo con bambini amanti del divertimento che amano i giochi, gli eventi e le attività della tua struttura rende un piano di marketing uno strumento prezioso. Potresti voler utilizzare il tuo piano come documento autonomo per attirare genitori e bambini nel tuo centro o aggiungerlo al tuo piano aziendale generale. In ogni caso, il piano funge da roadmap per convincere le persone della tua comunità che, al prezzo dell’ammissione, i loro figli godranno di molte interazioni sociali mentre si divertiranno nel tuo centro ricreativo.
La situazione
Fornisci una descrizione generale del tuo centro, come il tipo di attività che offri, il tema del centro e il gruppo di età a cui si rivolge. Successivamente, esamina i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce della tua azienda, noti anche come analisi SWOT, per ottenere un quadro generale del tuo centro. Ad esempio, un punto di forza potrebbe essere l’esperienza del personale che lavora con i bambini. Quando spieghi le minacce e le opportunità che la tua azienda deve affrontare, guarda le attuali tendenze del mercato. Ad esempio, più giovani famiglie con bambini che si trasferiscono nella tua zona rappresentano un’opportunità, mentre un centro concorrente può essere una minaccia.
Il tuo pubblico
Le persone che prendono la decisione di portare i propri figli al tuo centro sono il tuo mercato di riferimento, ma lo sono anche i bambini stessi. Delinea le caratteristiche demografiche di ogni gruppo per identificare chi è più propenso a utilizzare il tuo centro. Ad esempio, delinea l’età e il livello di reddito dei genitori e dei nonni. Documenta anche l’età e gli interessi dei bambini. Delinea i quartieri o i codici postali da cui proviene il tuo mercato di riferimento.
Obiettivi di sviluppo
Delinea gli obiettivi che vuoi raggiungere, come aumentare il numero di bambini che vengono al tuo centro ogni settimana. Potresti preferire impostare un obiettivo di vendita, ad esempio “Aumenta le vendite del 15% durante i prossimi 12 mesi”. Un altro potenziale obiettivo è introdurre e attirare con successo i clienti verso nuove opportunità ricreative, come giochi aggiornati o annunciare la disponibilità della vostra struttura per feste private per bambini.
Attività promozionali
Spiega come intendi utilizzare le strategie promozionali digitali e tradizionali per raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, per aumentare il numero di bambini che visitano la tua struttura, descrivi come prevedi di spedire cartoline promozionali con un prezzo d’ingresso due per uno alle famiglie in quartieri specifici. Descrivi come il tuo sito web e le strategie di social media networking ti aiuteranno a raggiungere ancora più genitori interessati a portare i loro figli nel tuo centro, ad esempio incoraggiando i clienti a condividere le foto dei loro figli che giocano nella tua struttura.
Impostazione dei budget
Utilizza la sezione del budget del tuo piano per spiegare quanto denaro prevedi di spendere per ciascuna attività richiesta per raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, se prevedi di utilizzare le Pagine Gialle per pubblicizzare il tuo centro, calcola quanto costa l’annuncio ogni anno e aggiungilo al tuo budget. Se una parte delle tue attività di marketing richiede che il personale faccia gli straordinari come parte di una serata familiare speciale o di una casa aperta, includi gli stipendi extra nel budget del tuo piano di marketing in modo da poter monitorare il costo totale della promozione.