Il lancio di un prodotto non è un singolo evento; fa parte dell’intero processo di sviluppo del prodotto. Le prime fasi del lancio di un prodotto avvengono prima dell’inizio delle attività di lancio. Un’attenta pianificazione è essenziale per garantire che il mercato sia pronto per il prodotto e che l’azienda sia pronta per il lancio.
Prodotto giusto
Un ottimo piano di marketing non fornirà un lancio di prodotto di successo se il prodotto non soddisfa le reali esigenze dei clienti, secondo la società di consulenza di prodotto Pragmatic Marketing. Il piano di lancio deve essere integrato con il precedente processo di sviluppo del prodotto fornendo al team di sviluppo input sulle esigenze del cliente. La conoscenza del cliente aiuta il team di sviluppo a dare la priorità alle funzionalità più importanti per i clienti. Chiedi a clienti selezionati di valutare il prodotto prima di finalizzare i piani di lancio. Nel settore del software, ad esempio, gli editori rilasciano copie beta ai clienti e utilizzano il feedback per mettere a punto il prodotto prima del lancio su vasta scala.
commercializzazione
Le aziende devono stanziare finanziamenti adeguati per le prime fasi del lancio di un prodotto, secondo la società di ricerca Cutting Edge Information. Utilizzando i dati dell’industria farmaceutica, l’azienda sottolinea l’importanza delle attività nella fase iniziale, tra cui ricerche di mercato, intelligenza competitiva, strategia e analisi dei prezzi, pubblicità e promozione. Questa fase garantisce che l’azienda abbia adeguatamente preparato gli aspetti commerciali del lancio.
Distribuzione
Le aziende che vendono prodotti tramite punti vendita al dettaglio o distributori devono garantire che il prodotto sia disponibile per l’acquisto alla data di lancio. Le attività nella fase iniziale includono programmi di incentivi per incoraggiare i rivenditori a creare scorte adeguate per il lancio, distribuzione di materiale di supporto alle vendite ai rivenditori e formazione sui prodotti per il personale di vendita al dettaglio e distributore.
Forza di vendita
La forza vendita gioca un ruolo importante nel successo del lancio di un prodotto. Per preparare la forza vendita a vendere in modo efficace il nuovo prodotto, sviluppare la formazione sulle caratteristiche e sui vantaggi importanti del prodotto, sul mercato di riferimento e sulle opportunità di vendita. Un programma di incentivazione della forza vendita aiuta a incoraggiare l’impegno per il lancio. Per motivare la forza vendita e dimostrare l’importanza del lancio, pianifica un evento di lancio di alto profilo ospitato da dirigenti senior.
Comunicazioni
Una comunicazione efficace con clienti, potenziali clienti e media sono elementi importanti nel programma di lancio. Preparare un programma per la progettazione e l’inserimento di annunci pubblicitari in coincidenza con la data di lancio. Sviluppa materiali di marketing per il lancio, inclusi opuscoli di prodotto, direct mail, e-mail e contenuti del sito Web e comunicati stampa.