Il rapporto di rotazione dei crediti verso i 12 mesi finali, o TTM, misura il numero di volte in cui un’azienda ha incassato completamente il saldo dei crediti negli ultimi 12 mesi. Il saldo della tua contabilità clienti è l’importo totale che i clienti devono alla tua azienda per le vendite effettuate a credito. In generale, un elevato fatturato di crediti TTM è migliore per la tua piccola impresa rispetto a uno basso.
Perché più in alto è meglio
Un’azienda ha bisogno di spendere soldi per gestire le proprie operazioni e fornire i propri prodotti e servizi. Poiché non è possibile utilizzare denaro vincolato a crediti in sospeso, in genere si desidera riscuotere sui propri conti il prima possibile. Un fatturato TTM più elevato significa che ricevi il pagamento sui tuoi conti più volte all’anno, il che si traduce in una raccolta più rapida. Ciò mantiene il flusso di denaro nella tua attività e aiuta le tue operazioni a funzionare più agevolmente.
Formula Fatturato Contabilità clienti
Il fatturato TTM è pari al totale delle vendite nette su crediti negli ultimi 12 mesi diviso per il saldo medio dei crediti negli stessi mesi. La media dei crediti verso clienti è uguale ai saldi alla fine di ciascuno dei 12 mesi più il saldo all’inizio del primo mese, diviso per 13. Il totale delle vendite nette a credito è uguale al totale delle vendite a credito nel corso dei 12 mesi meno i rimborsi e gli sconti sulle vendite concessi a clienti.
Esempio di calcolo
Supponi che le tue vendite nette totali di crediti negli ultimi 12 mesi siano state di $ 220,000. Supponiamo che i saldi della tua contabilità clienti alla fine di ciascuno di questi mesi fossero $ 10,000, $ 13,000, $ 16,000, $ 12,500, $ 12,000, $ 11,500, $ 10,500, $ 8,000, $ 12,200, $ 14,000, $ 15,000 e $ 14,500 e che il saldo all’inizio del primo mese fosse $ 10,400. La somma di questi saldi divisa per 13 produce $ 12,277 in conti attivi medi. Il fatturato del tuo credito TTM è 17.9, o $ 220,000 diviso per $ 12,277. Ciò significa che hai raccolto tutti i tuoi account circa 18 volte in media negli ultimi 12 mesi.
Valutazione
Il tuo fatturato TTM cambia ogni mese man mano che raccogli sui tuoi conti e generi più vendite. Per monitorare l’efficienza della tua raccolta, confronta il tuo fatturato TTM più recente con quelli dei mesi precedenti. Un aumento del fatturato TTM indica che stai migliorando le tue collezioni, mentre un calo del fatturato suggerisce che i tuoi sforzi potrebbero essere in calo. Ad esempio, se il fatturato del tuo credito TTM aumenta da 16 a 17 a 18 in tre mesi consecutivi, stai riscuotendo i tuoi conti a un ritmo più veloce.
Considerazioni
Un credito TTM elevato è positivo per la tua azienda fintanto che non ti costa le vendite. Un turnover molto alto potrebbe suggerire che le tue condizioni di credito sono troppo strette e che raccogli in modo troppo aggressivo. Confronta le tue condizioni di credito e il fatturato di TTM con quelli dei concorrenti nel tuo settore per determinare un livello accettabile. Se il tuo fatturato e le tue condizioni di credito sono superiori a quelle degli altri, allentare le tue condizioni potrebbe aumentare le vendite.