Le aziende utilizzano diverse forme di pubblicità stampata, inclusi opuscoli per corrispondenza diretta, annunci su riviste e giornali. Gli annunci display sono gli annunci che possono apparire su qualsiasi pagina di una pubblicazione, a differenza degli annunci economici, che hanno una propria sezione. Gli annunci display vengono utilizzati anche nelle Pagine Gialle e online da varie società Internet per attirare i clienti.
Identificazione
A differenza degli annunci economici, gli annunci display sono generalmente delineati con linee sottili o spesse che incorniciano gli annunci. Di conseguenza, un annuncio display spesso sembra un biglietto da visita o una cartolina in una rivista o un giornale. Gli annunci display possono avere una varietà di dimensioni, inclusi gli annunci a mezza pagina e a tutta pagina. La maggior parte delle pubblicazioni fa pagare di più per gli annunci display più grandi. Gli annunci display spesso contengono immagini o diagrammi insieme alla copia. Gli annunci display possono anche contenere colori per attirare l’attenzione.
Significato
Il titolo è solitamente la parte più importante di un annuncio display. Cinque volte più persone leggono il titolo di un annuncio display rispetto ad altre parti dell’annuncio, secondo l’articolo dell’esperto di pubblicità Ernest W. Nicastro intitolato “9 titoli efficaci e perché erano così redditizi” su Businessknowhow.com. L’intestazione di un annuncio display deve essere indirizzata a un pubblico specifico. Ad esempio, se ti rivolgi a persone che hanno bisogno di dieta, potresti scrivere un titolo come: “Perdi fino a 30 libbre questo mese bevendo frullati”. I titoli degli annunci display possono anche essere scritti in forma di domanda per attirare l’attenzione di determinate persone. Ad esempio, il titolo “La tua assicurazione medica è troppo alta” attirerebbe molte persone che ritengono di pagare troppo per l’assicurazione sanitaria.
Caratteristiche
Oltre al titolo, altre caratteristiche di un annuncio display includono il corpo o il testo dell’annuncio e le informazioni di contatto. Alcune aziende possono anche evidenziare alcuni vantaggi o caratteristiche negli elenchi puntati. Il corpo del display descrive i prodotti e i servizi di un’azienda. Un’azienda di solito cerca di convincere il lettore perché dovrebbe acquistare i suoi prodotti nel corpo dell’annuncio display. Le informazioni di contatto possono includere un numero di telefono, un indirizzo o un sito web. Ad esempio, le società di vendita per corrispondenza invitano spesso i lettori a scrivere per un catalogo gratuito. Tuttavia, un’azienda con un forte team di assistenza clienti può chiedere ai lettori di annunci display di chiamare un numero 800.
Funzione
La funzione dell’annuncio display è di attirare lead o ordini. Una società di solito non chiede denaro in annunci display più piccoli. Un piccolo annuncio display non contiene informazioni sufficienti per convincere un lettore a inviare denaro. Tuttavia, le società di vendita per corrispondenza a volte chiedono denaro in una visualizzazione a pagina intera poiché molte parole sono state utilizzate per descrivere il prodotto. Gli annunci display di solito seguono il principio AIDA – attenzione, interesse, desiderio, azione. Il titolo o l’immagine attira l’attenzione dei lettori. Successivamente, la copia dell’annuncio aumenta l’interesse del lettore e la obbliga ad agire e ad acquistare il prodotto.
Considerazioni
Molte aziende inseriscono un annuncio display per testarne l’efficacia. Una chiave è una serie di numeri o lettere che di solito viene inserita all’interno dell’indirizzo di un’azienda. Ad esempio, una società di cataloghi può utilizzare la chiave “BOJ” per indicare che l’annuncio display è stato pubblicato nel numero di gennaio della rivista “Business Opportunities”. In questo modo la società del catalogo può tenere traccia di tutte le risposte da quell’annuncio e determinarne la redditività.