Il marketing di terze parti e il marketing multilivello, sebbene simili nel nome, hanno poco in comune se confrontati fianco a fianco. Le società di marketing di terze parti forniscono una fonte di finanziamento legittima per gli hedge fund e le start-up di investimento attraverso il marketing privato. Il marketing multilivello è un modello di business controverso che richiede ai distributori di basso livello di pagare commissioni ai reclutatori di livello superiore.
Marketing di terze parti
Società di investimento, start-up e hedge fund assumono società di marketing di terze parti quando le normative federali vietano la pubblicità diretta a un potenziale investitore o cliente. Non c’è limite al budget di marketing con una società di terze parti coinvolta. Le società di marketing di terze parti forniscono strategie di marketing, come lo sviluppo del portafoglio e le presentazioni, per aiutare la società di investimento a raccogliere fondi. Una volta assunta dalla società di investimento, una società di marketing di terze parti guadagna una percentuale del finanziamento acquisito, solitamente il 20%, come pagamento.
Marketing multi livello
Il marketing multilivello è una pratica di vendita diffusa con una reputazione controversa. Affinché un dipendente MLM abbia successo, deve reclutare altri venditori, oltre alle proprie vendite. Per ogni venditore assunto dal dipendente, riceve una commissione sulle sue vendite e così via. Un classico esempio di strategia aziendale MLM è Amway, una società di vendita porta a porta che vende con un modello di commissione gerarchico.
Somiglianze
L’unica somiglianza tra marketing di terze parti e MLM è la presenza di una parte affiliata che agisce per conto di un cliente o azienda più grande. In uno scenario MLM, il successo dell’azienda dipende dal reclutamento di parti affiliate, o dipendenti “downline”, per portare diversi flussi di denaro dagli investimenti ai proprietari originali, o “upline”, dell’azienda. In una relazione di marketing di terze parti, l’affiliata è la società di marketing di terze parti che lavora per la società di investimento o per l’hedge fund.
Avvertenze / considerazioni
I potenziali dipendenti MLM dovrebbero esaminare i record dei reclami dell’azienda con il Better Business Bureau, la Camera di commercio locale e il Procuratore generale dello stato prima di accettare un lavoro. Una buona regola pratica è confrontare quanto pagherà il MLM per la vendita di beni o servizi con la paga per il reclutamento. Se il reclutamento è più redditizio, la società MLM potrebbe operare uno schema piramidale illegale.