Un piccolo imprenditore ha in genere bisogno di un insieme diversificato di competenze per avere successo, tra cui una profonda conoscenza del mercato, una gestione efficace delle operazioni aziendali e un duro lavoro. Un modo per aumentare le vendite e i profitti è attraverso un processo chiamato consolidamento aziendale. Questo processo è progettato per ridurre i costi generali e di produzione, creare flussi di entrate aggiuntivi, attrarre manager qualificati e ottenere economie di scala.
Ridurre i costi
Il consolidamento delle attività aziendali riduce i licenziamenti operativi ed elimina il personale e le funzioni amministrative superflue. Di conseguenza, i costi operativi e di capitale diminuiscono, il che aiuta a migliorare i profitti. Ad esempio, le fusioni di compagnie aeree portano al consolidamento delle strutture di manutenzione, che migliora l’utilizzo sia della metratura della struttura che del personale di manutenzione. Durante il processo di consolidamento, le funzioni aziendali vengono spesso riprogettate e vengono implementati sistemi che rendono queste funzioni ancora più efficienti. In una fusione di compagnie aeree, l’acquisizione di beni e servizi può essere centralizzata, il che aiuta la società risultante dalla fusione ad adottare una politica dei prezzi a livello aziendale.
Aumentare i ricavi
Le aziende si espandono attraverso la crescita organica o l’acquisizione. Quando un’azienda acquista un’altra azienda, potrebbe diventare sufficientemente grande da servire i clienti su base nazionale o internazionale. Questo tipo di consolidamento organizzativo aumenta le dimensioni del mercato di un’azienda, il che a sua volta può portare a maggiori vendite e profitti. Un aumento delle dimensioni del mercato offre anche l’opportunità di espandere la linea di business di un’azienda, il che può portare anche a un aumento delle vendite e dei profitti.
Attira partnership
Il consolidamento aziendale è uno dei mezzi con cui un’azienda può diventare un leader del settore. Con dimensioni maggiori, l’azienda può stabilire un marchio regionale o nazionale e ottenere un maggiore potere d’acquisto. Quando un’azienda acquista una società rivale, riduce il numero di concorrenti. Riduce anche il numero di clienti per i fornitori del settore. Ciò a sua volta conferisce alla società risultante dalla fusione un maggiore potere negoziale per ottenere migliori accordi con i fornitori.
Aumentare le economie di scala
Un consolidamento aziendale porta all’eliminazione delle risorse duplicate, il che equivale a un risparmio finanziario. Riducendo il numero di strutture in un’azienda, può risparmiare denaro e operare in modo più efficiente. Questo consolidamento può anche migliorare la comunicazione tra le funzioni aziendali, come la produzione e il marketing, e ottenere risparmi riducendo il numero di dipendenti e consolidando sistemi e processi. Ad esempio, un produttore di motori a reazione potrebbe chiudere uno stabilimento di produzione sottoutilizzato e installare linee di produzione aggiuntive in un altro stabilimento. Chiudendo uno stabilimento, l’azienda riduce i costi di manodopera e generali, nonché le spese in conto capitale.