Quando si valuta la propria linea di prodotti, se un prodotto è redditizio non è l’unico motivo per considerare di mantenerlo o abbandonarlo. Il modo in cui il prodotto contribuisce alla tua strategia di crescita, la gestione del marchio e gli sforzi di produzione determinano se dovresti interromperlo. Sapere cosa cercare nel tuo mix di prodotti ti aiuta a decidere quando è il momento di potare la tua linea.
infruttuoso
Il motivo più ovvio per interrompere un prodotto è che non è più redditizio. Se disponi di articoli che producono margini bassi, riesamina i costi generali e di produzione in relazione a tali articoli. Potresti scoprire che i prodotti a basso margine in realtà non sono redditizi. Valuta i costi del servizio clienti, il lavoro in garanzia e i tassi di restituzione sui prodotti a basso margine per determinare se valgono la pena per la tua attività.
Assorbe le risorse
Anche se un prodotto è redditizio, potrebbe impedirti di guadagnare di più producendo e vendendo altri articoli. Ad esempio, se il tempo che dedichi alla creazione di un prodotto può essere impiegato per creare un altro prodotto più redditizio, potresti interrompere il prodotto con il margine inferiore o con volumi inferiori. Questo dovrebbe accadere solo se sai che puoi vendere il prodotto extra che produci. In alcuni casi, diminuire la produzione di un articolo, piuttosto che eliminarlo completamente, potrebbe essere migliore per il tuo mix di prodotti. Se un prodotto richiede più tempo per il personale addetto al marketing, alle vendite, alla tecnologia dell’informazione e alla contabilità, potrebbe distogliere tali dipendenti da attività più redditizie.
Ridondante
Se vendi due prodotti simili oi clienti acquisteranno un altro dei tuoi prodotti se interrompi un articolo, potrebbe essere il momento di lasciarne uno. Ad esempio, se vendi una linea di cesti regalo, che offre quattro diverse varietà di cesti di guarigione, potresti essere in grado di eliminarne due senza una corrispondente diminuzione delle vendite. Ciò potrebbe migliorare il tuo potere d’acquisto creando migliori economie di scala se ogni paniere presenta articoli diversi. Se i cestini presentano principalmente gli stessi articoli con solo poche variazioni, lasciarne cadere uno o due potrebbe renderti più facile in termini di pubblicità, presa degli ordini, stoccaggio dell’inventario e realizzazione dei cestini.
Non si adatta al tuo marchio
Man mano che la tua attività cresce e il tuo marchio si evolve, i prodotti con cui hai lanciato potrebbero non adattarsi più alla tua immagine. Un ristorante italiano che si è evoluto in un ristorante raffinato con un arredamento di lusso e una lista di vini potrebbe far cadere i suoi calzoni pepite all’aglio, anche se sono redditizi, se questi elementi fanno sembrare il ristorante più una pizzeria. Un proprietario di salone che aveva bisogno di entrate extra dagli acquisti impulsivi di bigiotteria da parte dei clienti nei suoi primi giorni potrebbe abbandonare quegli articoli e aggiungere prodotti per la cura dei capelli, manicure e pedicure per creare un mix di prodotti più mirato.