Il marketing e le vendite sono una delle parti più importanti del budget aziendale. Puoi realizzare il miglior prodotto nel tuo settore, ma se nessuno lo sa, la tua azienda non effettuerà vendite. Gli imprenditori cercano un equilibrio tra la commercializzazione dei loro prodotti e gli altri costi di gestione di un’impresa. Esistono diversi modi per decidere quale parte del budget dovrebbe essere destinata al marketing e alle vendite.
Budget di marketing e vendite
Il budget di marketing e vendite ha diversi componenti. Comprende le commissioni per i progettisti per la creazione e la manutenzione del tuo sito web, le aziende di stampa per i tuoi opuscoli e biglietti da visita, l’iscrizione per i tuoi venditori in organizzazioni, come la Camera di Commercio e gruppi commerciali, la partecipazione a conferenze e fiere e l’acquisto di pubblicità sui media.
Assegna un importo in dollari
Una nuova attività senza alcuna cronologia delle vendite potrebbe preferire accantonare un importo in dollari specifico per il marketing e le vendite. Innanzitutto, calcola quanti soldi puoi permetterti di spendere complessivamente in questa categoria. In secondo luogo, dai la priorità alle strategie di marketing migliori per la tua azienda. Infine, assegna un importo in dollari specifico a ciascuna categoria. Se disponi di fondi limitati, potresti voler finanziare completamente prima le categorie con priorità più alta e finanziare parzialmente le altre fino a quando non inizi a fare vendite.
Assegna una percentuale
Alcune aziende assegnano una percentuale delle vendite per la loro categoria di marketing e vendite. Questo aiuta a mantenere il budget in equilibrio e guadagnare un profitto. Alcuni settori spendono molto poco in pubblicità, solo dall’1% al 2%, mentre altri settori con una forte concorrenza possono destinare il 15% delle vendite per la commercializzazione dei propri prodotti e servizi.
Imita i tuoi concorrenti
Accertati di quanto spendono i tuoi concorrenti per promuovere le loro attività e abbina tale importo. Limita i tuoi concorrenti a coloro la cui attività è simile per dimensioni e ricavi. Se i tuoi concorrenti hanno una solida storia aziendale, hanno una buona idea di quanti soldi devono spendere. Tuttavia, se i tuoi concorrenti sono in attività da meno di cinque anni o si sono ridimensionati di recente, potresti non voler imitare l’importo che spendono in marketing e vendite.
Obiettivi di marketing del fondo
Elenca gli obiettivi della tua campagna di marketing insieme a una stima del costo di ciascun obiettivo. Il tuo budget finanzia ogni obiettivo separatamente. Un possibile problema con questo approccio è spendere una percentuale sproporzionatamente alta delle vendite per raggiungere questi obiettivi. Ciò potrebbe influire negativamente sui ricavi aziendali, soprattutto in un anno magra.