Potresti voler avventurarti nei mercati internazionali per aumentare la tua visibilità e i tuoi profitti. Il lancio di un prodotto globale è un evento ideale che può portarti in più mercati in diverse regioni in un breve periodo. Questa può essere una buona strategia per ottenere volumi di vendita elevati se il prodotto è ben accolto nei mercati. Tuttavia, un esercizio di tale portata incorre in sfide logistiche e altri rischi che devono essere gestiti adeguatamente. La tua salute finanziaria e la tua reputazione sono in gioco; quindi, valuta i potenziali rischi prima di diventare globale.
Rischio di marketing
È prassi commerciale comune condurre attività di marketing prima di lanciare un prodotto. Il lancio di un prodotto globale richiederà una campagna di marketing ad alto budget da implementare in diverse regioni. Un potenziale rischio è che il tuo messaggio risulti insensibile alle culture locali, spesso a causa di una traduzione impropria. Assumi aziende credibili per garantire che i tuoi messaggi promozionali e il marchio attraggano le persone nella regione. I tuoi canali di marketing dovrebbero indirizzare i potenziali clienti in modo comprensibile e personalizzato in modo che abbracciano il tuo prodotto.
Rischio di distribuzione
Può essere costoso spedire e distribuire prodotti in varie regioni del mondo, in particolare per le piccole imprese. A differenza delle grandi multinazionali che possono sfruttare la loro influenza per negoziare tariffe più convenienti o stabilire i propri canali di distribuzione, corri il rischio di ritardi nelle consegne. Un’adeguata pianificazione logistica è un prerequisito. Tieni presente che ti verrà richiesto di spendere dollari extra per stabilire reti di distribuzione efficienti prima che i profitti entrino in gioco.
Ricorso di massa
Vuoi che il lancio del tuo prodotto generi un richiamo di massa, quindi dovresti scegliere attentamente le tue regioni. Le attività promozionali come la stampa e gli annunci elettronici aumenteranno le tue possibilità di un lancio di successo. Considera i dati demografici dei tuoi clienti target, come il gruppo di età e il sesso. Considerali nei tuoi sforzi di marketing, poiché il tuo prodotto potrebbe attrarre persone di alcuni paesi ed essere ignorato da altre regioni per vari motivi culturali ed economici. Ad esempio, i prodotti di bellezza destinati ai giovani amanti della moda negli Stati Uniti potrebbero non andare bene nelle società conservatrici come l’Arabia Saudita.
Rischio di sostenibilità
Supponiamo che il lancio del tuo prodotto abbia superato le tue aspettative. Come ti muovi da lì? Assicurati di avere un piano per aumentare rapidamente se il prodotto decolla. La tua azienda dovrebbe essere in grado di supportare una rapida crescita. Mentre ti espandi, assicurati di mantenere la qualità. C’è sempre il rischio di compromettere la qualità quando si espande la funzione di produzione o si subappalta a un impianto di produzione di massa. Ascolta il feedback e istituisci la gestione della qualità totale per mantenere ed espandere la tua base di clienti.