Sebbene il proprietario di una piccola impresa possa preparare un documento di piano strategico formale solo una volta all’anno, il processo di ricerca di modi per aumentare le entrate è in corso. Almeno trimestralmente, dovresti rivedere le tue attuali strategie per valutarne l’efficacia e prendere in considerazione nuove strategie per aumentare i ricavi della tua azienda.
Espandi Canali di distribuzione
La vendita attraverso canali di distribuzione aggiuntivi crea l’opportunità di aumentare i ricavi, perché il cliente target vedrà il tuo prodotto in più di un posto. Alcuni prodotti di consumo, ad esempio, vengono lanciati tramite infomercials televisivi e quindi distribuiti nei negozi. Il cliente target ha già visto il prodotto più volte in TV e sarà già a conoscenza degli usi del prodotto quando lo vedrà sugli scaffali al dettaglio.
Vendi a livello internazionale
In base alla popolazione, il mercato globale è 20 volte più grande del mercato statunitense. Sebbene il marketing al di fuori degli Stati Uniti richieda un’attenta pianificazione, attraverso l’uso di Internet anche le piccole imprese possono attingere ai mercati esteri. Scegli un paese per testare sul mercato la tua strategia di vendita internazionale e coinvolgi un consulente di marketing che abbia familiarità con quel mercato e la sua cultura per aiutarti a creare un messaggio di marketing che motiverà i clienti in quel paese a provare il tuo prodotto o servizio.
Cerca nuovi mercati target
Determina in che modo il tuo prodotto o servizio potrebbe beneficiare di altri mercati target rispetto a quelli a cui hai tradizionalmente venduto. Potrebbe essere necessario modificare in qualche modo la tua offerta di prodotti in modo che piaccia a questi nuovi mercati. Se il mercato principale per il tuo servizio sono state le grandi aziende, ad esempio, potresti ridimensionare l’ambito del servizio e offrirlo a piccole aziende che potrebbero non essere state in grado di permettersi il servizio completo che offri.
Motivazione della forza vendita
Rivedi la formula di retribuzione e gli incentivi che offri alla tua forza vendita per assicurarti che siano paragonabili a ciò che altre aziende del tuo settore pagano ai loro venditori. Considera l’idea di offrire un incentivo aggiuntivo tramite concorsi di vendita. Soprattutto se la crescita del settore è stata lenta, rendendo più difficile per la forza vendita soddisfare le quote o le previsioni, l’opportunità di guadagnare ricompense come bonus in denaro o viaggi di vacanza potrebbe rivitalizzarli. Una forza vendita più ispirata ed entusiasta genererà maggiori ricavi.
Rapporti più solidi con i clienti esistenti
Dal punto di vista dei costi di marketing, il modo migliore per aumentare i ricavi è vendere di più ai clienti che già possiedi. Un vantaggio di questa strategia è che non devi spendere soldi per trovare questi clienti. Impegnati a chiedere ai tuoi clienti fedeli se c’è qualcosa che potresti aggiungere alla tua offerta di prodotti o servizi che li motiverebbe a fare affari aggiuntivi con te. Un negozio di alimenti per animali domestici, ad esempio, potrebbe chiedere ai clienti se il negozio dovrebbe immagazzinare anche prodotti sanitari per animali domestici. I clienti vogliono sentirsi speciali. Il proprietario di un’azienda deve comunicare che apprezza veramente la propria attività e insegnare questa filosofia a tutti nella sua organizzazione.
Collabora con altre aziende
Trova altre aziende che vendono prodotti o servizi non direttamente competitivi con i tuoi e che hanno già stretto rapporti con i clienti con cui vuoi fare affari. Forma una joint venture in cui accetti di vendere i prodotti e i servizi l’uno dell’altro. La tua azienda guadagnerà commissioni dalla vendita dei prodotti dell’altra azienda e genererà entrate aggiuntive dai propri prodotti. Le joint venture possono fornire alla tua azienda l’importante vantaggio del tempo: puoi iniziare a vendere a questi nuovi clienti prima che i tuoi concorrenti siano in grado di costruire relazioni con loro.