Le scarpe per bambini rappresentano circa il 20% delle vendite totali di calzature negli Stati Uniti e sono il secondo segmento più grande del mercato delle scarpe. La domanda basata sulla frequente necessità di sostituzione determina una parte consistente delle vendite in questa parte del settore, sebbene molti altri fattori determinino quale particolare paio di scarpe un cliente acquista. Per una strategia di marketing, una piccola impresa che vende scarpe per bambini dovrebbe concentrarsi sui motivi per cui i genitori acquistano.
Licenze
Le calzature con licenza saturano il mercato delle scarpe per bambini con personaggi di programmi televisivi, pop star, star del cinema ed eroi dei fumetti. Un piccolo negozio di scarpe che vende scarpe con licenza può trarre vantaggio dalla popolarità di questi prodotti attraverso l’uso di espositori e poster promozionali. Il posizionamento strategico di unità pubblicitarie con personaggi preferiti dai bambini nelle vetrine aiuta a catturare l’attenzione di un bambino quando passa davanti al negozio, entra nel negozio, prova le scarpe o si trova in fila alla cassa. Anche se un paio di scarpe da ginnastica, sandali o pantofole di marca non viene acquistato durante la prima visita, richiamare l’attenzione su questi articoli pianta un seme per il prossimo acquisto.
Accessibilità
Mentre una parte dei genitori cede alle preferenze di un bambino, alcuni genitori consentono di concentrarsi sull’accessibilità economica per prevalere sui desideri emotivi del bambino che fa acquisti. Poiché i bambini piccoli diventano troppo grandi per un paio di scarpe circa ogni tre o quattro mesi, le singole coppie hanno una durata di conservazione limitata. Per i genitori con un budget limitato, una scarpa deve essere conveniente perché verrà sostituita entro un breve periodo di tempo. Concentra alcune delle attività di marketing del tuo negozio su sconti promozionali o promozioni speciali o invia a ciascun genitore un coupon da utilizzare per l’acquisto successivo. Anche la pubblicità di risparmi speciali per il rientro a scuola può attirare una varietà di clienti, poiché molti genitori devono prendere sia scarpe da ginnastica per le lezioni di ginnastica che scarpe semplici per le uniformi scolastiche o i codici di abbigliamento. Se il tuo negozio si trova in un’area in cui molte scuole pubbliche e private indossano uniformi, investi in pubblicità radiofoniche, televisive o sui giornali che comunicano i tuoi migliori prezzi su scarpe approvate dal codice di abbigliamento.
Durata e sicurezza
Quando i bambini raggiungono la preadolescenza e l’adolescenza, la sostituzione costante delle scarpe a causa degli scatti di crescita si attenua in una certa misura e la durata diventa un problema più grande. Se il tuo negozio vende scarpe da ginnastica per bambini, scarpe casual o scarpe eleganti realizzate con materiali robusti con una costruzione superiore, assicurati che i tuoi display in negozio lo evidenzino. Nella parte atletica del negozio, concentrati sull’appello alle preoccupazioni dei genitori sulla sicurezza per l’atleta studente. Se una marca di scarpe da ginnastica che vendi offre un assorbimento degli urti superiore per proteggere le articolazioni o aiutare a prevenire le stecche, pubblicizza questa funzione.
Promozione esterna
Se il tuo negozio non si trova in una posizione con il vantaggio del traffico pedonale o delle vetrine, potresti dover cercare di espandere i tuoi sforzi di marketing ai media locali. Prendi in considerazione l’acquisto di spazi pubblicitari sulle stazioni televisive locali durante la programmazione per bambini, in particolare per la stagione del rientro a scuola o le vacanze, per aumentare il riconoscimento del nome per il tuo negozio sia con i bambini che con i genitori. Scopri se il tuo giornale locale pubblica un supplemento mensile incentrato su bambini, donne, genitori o mamme e invia un annuncio per il prossimo numero.