Quando pubblichi annunci su carta stampata, radio e televisione, il tuo obiettivo nella maggior parte dei casi è convincere lo spettatore ad agire come risultato diretto delle informazioni. Se la persona che ha visualizzato o ascoltato il tuo annuncio non agisce rapidamente, potrebbe dimenticare l’offerta o le tue informazioni di contatto. Per questo motivo, molti inserzionisti utilizzano strategie di risposta rapida per indurre le persone a contattare immediatamente l’attività.
Call to Action
Il tuo annuncio necessita di un invito all’azione forte ed efficace se desideri ottenere una risposta rapida dai clienti. L’invito all’azione è un insieme di istruzioni chiare e precise per lo spettatore o l’ascoltatore dell’annuncio. Dì al tuo cliente interessato esattamente cosa deve fare per contattare la tua azienda per ulteriori informazioni o ordinare immediatamente l’articolo. Sii il più dettagliato possibile per suscitare interesse e parlare delle esigenze urgenti del potenziale cliente. Ad esempio, “Chiama il numero 800-555-1212 per sapere come rimettere $ 100 nel tuo portafoglio ogni mese”.
Offri un regalo
A volte offrire un articolo o un servizio gratuito speciale al cliente può incoraggiare una risposta rapida. Puoi offrire un articolo gratuito quando il cliente acquista qualcosa dall’azienda o solo un piccolo token per contattare l’azienda, anche se il potenziale cliente non acquista qualcosa in quella chiamata. La menzione della parola “gratis” nell’offerta di regalo promozionale può anche ispirare un’azione rapida da parte della persona che visualizza o ascolta la tua pubblicità.
Luogo limite di tempo
Un’altra strategia per convincere un potenziale cliente a rispondere rapidamente è porre un limite di tempo rigoroso all’offerta nel tuo annuncio. Se tutti gli altri elementi dell’annuncio suscitano l’interesse del potenziale cliente e poi viene a sapere che è disponibile solo oggi, per un numero “X” di giorni o fino a esaurimento scorte, ciò potrebbe convincerlo a sollevare il telefono o fare clic per immediatamente il tuo sito web. Alcune aziende fanno addirittura un ulteriore passo avanti limitando le ore che un potenziale cliente può chiamare o fare clic per approfittare di un’offerta.