Qualsiasi strategia di marketing efficace ha un obiettivo specifico. La strategia deve dare all’azienda la direzione di utilizzare le risorse disponibili nel modo più efficace possibile per raggiungere il pubblico desiderato. Ad esempio, un’azienda che vende abbigliamento per lo yoga non concentrerà la sua strategia di marketing sul pubblico in generale. Invece, quell’azienda si concentrerà sul pubblico dello yoga – nelle riviste, online e attraverso altre risorse. Le principali strategie di marketing rimangono standard in tutti i settori. Spetta alle singole aziende applicare le strategie alle loro situazioni uniche e prendere le migliori decisioni di marketing possibili.
Strategie generiche di Porter
Le strategie generiche di Porter iniziano con la comprensione del ruolo dell’azienda nel settore e nel mercato. Gli strateghi di marketing devono prima valutare fino a che punto il mercato si è diffuso nel pubblico desiderato e quindi valutarlo rispetto al vantaggio competitivo dell’azienda per determinare un obiettivo di marketing che sia realistico e ottenibile. Le strategie generiche di Porter prestano molta attenzione al rapporto costo-equilibrio in termini di costi di marketing e profitto acquisito.
Strategie di crescita
Le strategie di crescita si concentrano su quanto l’azienda è cresciuta e quanto ci si può realisticamente aspettare che cresca attraverso la commercializzazione dei prodotti. I risultati delle strategie di crescita potrebbero guardare al confronto tra l’introduzione dei prodotti e il loro tasso di successo nel tempo (integrazione orizzontale e verticale) e confrontarlo con le opportunità di diversificare il pubblico per il prodotto o intensificare il marketing all’interno di un determinato pubblico di destinazione.
Strategie di dominio del mercato
Le strategie di dominio del mercato guardano semplicemente all’attuale ruolo dell’azienda all’interno del mercato, all’attuale forza industriale dominante nel mercato e alle opportunità che l’azienda ha di espandersi sul mercato. Le strategie di dominanza del mercato potrebbero comportare la rappresentazione dell’azienda come leader di mercato o sfidante dell’attuale leader di mercato, oppure potrebbero concentrarsi invece di rappresentare un mercato di nicchia invece di cercare di raccogliere l’intero mercato.
Strategie di guerra di marketing
Le strategie di guerra di marketing utilizzano tecniche di guerra per rivedere le condizioni di mercato e pianificare un obiettivo di marketing per un’azienda. Ad esempio, un’azienda potrebbe scegliere un’offensiva di marketing, in cui quell’azienda si concentra sul raggiungimento di un vantaggio competitivo più forte sul mercato. Inoltre, le strategie di guerra di marketing potrebbero includere uno sforzo di deterrenza per impedire a un promettente di entrare nel mercato (assicurando così la posizione attuale dell’azienda) o una controffensiva agli attacchi attuali di un’altra azienda.
Strategie di innovazione
Le strategie di innovazione tendono a concentrarsi principalmente sul posizionamento dell’azienda all’interno delle attuali tendenze di innovazione del settore. L’azienda valuta se è efficace o meno nello sviluppo di nuovi prodotti e come ciò potrebbe influire sul business. Ad esempio, la società di yoga menzionata prima potrebbe rendersi conto che la maggior parte dei suoi concorrenti ha iniziato a ridisegnare l’abbigliamento per lo yoga per prevenire il disagio dovuto alla sudorazione. Al fine di acquisire una quota di mercato e incentivare nuove vendite, la società potrebbe decidere di prendere in considerazione innovazioni per il suo attuale abbigliamento.