Il budget di vendita della tua azienda per il prossimo anno prevede la quantità di prodotti o servizi che la tua azienda venderà ea quale prezzo. Un buon budget di vendita interrompe queste proiezioni, anticipando le vendite per regioni o dati demografici particolari e il numero di vendite al mese. Il budget di vendita influisce sul resto del budget: se prevedi di vendere 50,000 unità, ad esempio, devi prevedere un budget sufficiente per produrre così tanto prodotto.
Sii conservatore
Non importa quanto tu sia ottimista riguardo al prossimo anno, il budget delle vendite deve essere il più realistico possibile. Se sovrastimi le vendite, sovrastimi il reddito della tua azienda per l’anno e anche la quantità di inventario di cui hai bisogno. Controlla le previsioni di vendita passate e determina quanto erano accurate: se le tue proiezioni sono costantemente sbagliate, individua il motivo dei tuoi errori e correggilo questa volta. In caso di dubbio, è meglio sottovalutare leggermente che sopravvalutare.
Raccogliere dati
Se il prodotto o il servizio che vendi è sul mercato da alcuni anni, la cronologia delle vendite dell’azienda è un’ovvia fonte di dati, ma non dovrebbe essere l’unica. L’economia di quest’anno potrebbe essere molto diversa dall’anno scorso: prima di fare previsioni sulle vendite, cerca i tassi di inflazione attuali, la disoccupazione e i modelli di spesa dei consumatori, nonché le tendenze del mercato e i nuovi concorrenti nel tuo settore. Se quest’anno meno persone possono permettersi il tuo prodotto, ridimensiona le tue proiezioni di conseguenza.
Vendite in contanti
Quando pianifichi le vendite per mese, calcola, in base ai tuoi dati, quante vendite in contanti anticipare e quanto presto i clienti del credito pagheranno la loro bolletta. Le vendite a credito contano come entrate sul tuo bilancio e sulla tua dichiarazione dei redditi, ma non spingono contanti nel tuo account. Il tuo flusso di cassa determina la tua capacità di pagare i tuoi dipendenti e le eventuali tasse dovute, quindi tenere traccia del denaro in entrata è una parte importante del budget di vendita: se le vendite sono lente subito dopo Natale, ad esempio, sai che hai bisogno di una riserva di cassa per marea tu finita.
Benchmark del settore
Se la tua azienda è nuova o stai lanciando una nuova linea di prodotti, le previsioni di vendita passate e le condizioni economiche non ti danno molte informazioni. Usa aziende concorrenti o prodotti comparabili come punto di riferimento: se altre aziende del tuo settore stanno riducendo i loro budget di vendita rispetto allo scorso anno, è un segno di essere cauti nelle tue proiezioni. Apprendi le tendenze tramite newsletter o riviste del settore o networking tramite gruppi di professionisti del settore.