Per molti, l’arredamento della casa è un lusso, non una necessità. Il modo in cui presenti e promuovi i tuoi prodotti in un modo che non solo si differenzia dalla concorrenza, ma convince le persone a comprarli richiede uno sforzo in più. Utilizzando una varietà di strategie per sviluppare il tuo marchio, dovresti essere in grado di vendere i tuoi prodotti di arredamento per la casa di qualità.
Presentazione del concorso
Quando si vendono decorazioni per la casa, la presentazione è tutto. Per vendere decorazioni a un prezzo competitivo, devi fornire l’illusione del lusso. Un vaso blu cobalto seduto su una barra laterale in stile Eames sembra molto meglio dello stesso vaso seduto su uno scaffale con un miscuglio di altri prodotti simili. Dai più spazio possibile ai tuoi oggetti di arredamento e incorniciali con elementi complementari, piuttosto che multipli dello stesso. Questo aiuterà il tuo cliente a immaginare come l’oggetto presterà alla sua casa un brio simile.
Lo stesso vale se vendi decorazioni per la casa online. Dovrai scattare foto di qualità professionale dei tuoi prodotti per l’arredamento della casa. Posiziona gli oggetti in un ambiente con oggetti complementari e ugualmente attraenti, o fotografali da soli, su uno sfondo semplice e sofisticato. L’illuminazione dovrebbe essere eccellente.
Tutto ciò che circonda il tuo prodotto dovrebbe essere di ottima qualità. Invece degli adesivi con il prezzo, fai stampare etichette che raccontano la storia di come il prodotto è stato concepito e prodotto. Tieni borse e carta velina attraenti nel tuo negozio o spedisci le cose ben avvolte con un adesivo e un biglietto firmati. Personalizza il tuo contatto con i clienti scrivendo note agli acquirenti online o su catalogo quando possibile. I clienti ricorderanno questo trattamento e hanno maggiori probabilità di diventare acquirenti abituali.
Promozione
I negozi competono per attirare l’attenzione come mai prima d’ora. Devi distinguere i tuoi prodotti di arredamento per la casa dagli altri venduti. Sviluppa un modo per marchiare i tuoi prodotti di arredamento per la casa. Alcuni arredi sono commercializzati come minimalisti, altri sofisticati, altri economici. Non sarai in grado di attirare ogni segmento della popolazione, quindi scegli quale segmento è più probabile che ami i tuoi articoli di arredamento e commercializzali.
Scegli una nicchia che non sia troppo saturata. Se lo è, vedi se riesci a dare più di un tocco unico su di esso. L’esperto di branding Vincent Grimaldi sottolinea che “il marchio è una combinazione di attributi … che influenza un processo di pensiero nella mente di un pubblico e crea valore”. Con questo in mente, considera ogni aspetto di come commercializzi il tuo arredamento e come i tuoi sforzi stanno creando quel valore.
Dovresti promuovere i tuoi prodotti per l’arredamento della casa online e offline. Ogni azienda dovrebbe avere un sito Web e puoi promuovere i tuoi prodotti creando una fan page su Facebook o pubblicando su Flickr le foto che hai scattato su Flickr per attirare l’attenzione della gente.
Se possibile, invia campioni dei tuoi prodotti alle persone chiave a casa e alle pubblicazioni di moda. Solo una o due menzioni in un’importante rivista di stampa o in un popolare blog di moda possono far ripartire la tua attività.