Lo sviluppo e il lancio con successo di nuovi prodotti è una parte importante di una strategia di crescita per piccole imprese. I nuovi prodotti forniscono ulteriori fonti di guadagno consentendo all’azienda di vendere di più ai clienti esistenti, attirare nuovi clienti o entrare in nuovi mercati. Tuttavia, lo sviluppo del prodotto può essere un’attività costosa e che richiede tempo. Pertanto, comporta rischi oltre che ricompensa. Per avere successo, le aziende devono seguire uno sviluppo strutturato e un processo di lancio.
idee
Il processo inizia con la generazione di idee per prodotti completamente nuovi o miglioramenti alla gamma esistente. Suggerimenti e idee possono provenire da molte fonti interne all’azienda, inclusa la forza vendita, il team tecnico, il reparto marketing e tutti i dipendenti che sono in regolare contatto con i clienti. Tuttavia, i nuovi prodotti devono soddisfare le reali esigenze dei clienti che voi oi vostri concorrenti non potete soddisfare con i prodotti esistenti. Lo sviluppo di un prodotto che abbia nuove interessanti caratteristiche tecniche ma che non soddisfi le reali esigenze del cliente può portare a un costoso fallimento.
Valutazione Finale
Idee promettenti vanno avanti per la valutazione commerciale e tecnica. Chiedi ai colleghi di vendita, marketing, servizi tecnici, produzione e finanza di formare un team di progetto temporaneo. Gli specialisti di vendita e marketing dovrebbero esaminare il potenziale di mercato delle idee. Dovrebbero anche esaminare qualsiasi ricerca disponibile sui settori di mercato in cui i nuovi prodotti competerebbero. Gli specialisti tecnici, finanziari e di produzione dovrebbero considerare il costo e la fattibilità pratica di trasformare le idee in prodotti finiti. Il team deve essere sicuro che il prodotto genererà entrate sufficienti per coprire i costi di sviluppo e produzione e realizzare un profitto.
Sviluppo
Le informazioni raccolte nella fase di valutazione aiutano a mettere insieme un business case, un budget e un piano di progetto per lo sviluppo di un nuovo prodotto con un forte potenziale commerciale. Quando il tuo team di gestione ha approvato il business case, puoi procedere alla progettazione e allo sviluppo dettagliati del prodotto. Il team tecnico e ingegneristico avrà il maggior carico di lavoro durante questa fase. Tuttavia, il marketing dovrebbe monitorare i progetti per garantire che il team continui a concentrarsi sullo sviluppo di funzionalità importanti per i clienti. Se è probabile che i costi di sviluppo aumentino, il team potrebbe dover dare la priorità al lavoro su nuove funzionalità e rivedere le specifiche.
Revisione
Testare il nuovo prodotto sul mercato prima che passi alla produzione può aiutare a ridurre al minimo il rischio di errori costosi. Se possibile, crea un prototipo e chiedi feedback a clienti selezionati. In alternativa, discutere il concetto con i clienti e utilizzare i loro commenti per apportare le modifiche necessarie alla specifica finale. È inoltre necessario eseguire una revisione interna per garantire che il progetto continui a soddisfare i suoi obiettivi commerciali, tecnici e finanziari. Se la revisione evidenzia gravi carenze, è necessario apportare modifiche o interrompere il progetto prima di impegnare ulteriori risorse.
Presentazione libro
Il lancio di un prodotto di successo richiede un’attenta pianificazione. È necessario informare il team di vendita e assistenza clienti sul nuovo prodotto in modo che siano pronti a presentare i vantaggi ai clienti e gestire le richieste. Puoi decidere di lanciare il prodotto su piccola scala in una regione di vendita prima di impegnarti a un lancio completo. Preparare annunci di prodotti, pagine del sito Web, comunicati stampa e comunicazioni tramite posta elettronica per il giorno del lancio. Misurando la risposta alla tua campagna di lancio, puoi mettere a punto le tue comunicazioni prima di un lancio su vasta scala