Le piccole imprese possono evitare di spendere soldi in pubblicità, ma così facendo potrebbe fare la differenza tra successo e fallimento. La pubblicità consente alle aziende di raggiungere un gran numero di consumatori che potrebbero essere interessati ai loro prodotti e servizi. La pubblicità aiuta anche le piccole imprese a differenziare la loro offerta di prodotti e servizi dalla concorrenza. Una campagna pubblicitaria è progettata per attirare l’attenzione di lettori o ascoltatori, creare il loro interesse e incoraggiarli ad agire. Le piccole aziende attraversano tre fasi fondamentali durante lo sviluppo della loro pubblicità.
Destinatari
Identifica il tuo pubblico di destinazione. Le piccole imprese creano prodotti o servizi per soddisfare le esigenze di determinati consumatori. Ma nessun prodotto si rivolge a un pubblico di massa. I gestori della pubblicità devono invece rivolgersi a consumatori con determinate caratteristiche. Studia la ricerca demografica per identificare il tuo pubblico. I dati demografici includono caratteristiche come età, reddito, istruzione ed etnia. Gli inserzionisti si rivolgono anche ai clienti con determinati comportamenti, in base a “Riferimento per il business” online. Ad esempio, i ristoranti fast-food pubblicizzano le loro ore notturne per attirare coloro che lavorano o stanno alzati fino a tardi.
Seleziona Media pubblicitari
Seleziona i tipi di mezzi pubblicitari applicabili ai tuoi potenziali clienti. Le tue opzioni possono includere riviste, giornali, cartelloni pubblicitari, pagine gialle, radio, Internet e pubblicità televisiva. Anche i siti di social media, come Facebook e Twitter, possono essere scelte adeguate. Il mezzo giusto ti aiuterà a raggiungere i clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, una stazione radio oldies può essere il luogo ideale per pubblicizzare un prodotto per i consumatori più anziani.
Creare contenuti
Crea contenuti per la tua campagna pubblicitaria. Il contenuto riguarda le parole, i dialoghi e le illustrazioni contenute negli annunci pubblicitari. Progettare il contenuto per adattarlo al formato specifico del supporto scelto. Ad esempio, un copywriter dovrà utilizzare meno parole e immagini per uno spot televisivo di 15 secondi rispetto a uno di 30 secondi. Un inserzionista ha bisogno di più parole e immagini per una brochure di direct mail rispetto a un piccolo annuncio display di una rivista. Le piccole aziende utilizzano molti tipi di “attirare l’attenzione” nella pubblicità, inclusi titoli allettanti, rumori, canzoni e immagini.
Test Ad Power
Determina l’efficacia della tua pubblicità durante le varie fasi. Continua a studiare i dati demografici dei nuovi clienti per assicurarti di rivolgerti ai clienti giusti. Testare le fonti multimediali per determinare quali stanno producendo maggiore traffico e profitti per i clienti. Conduci sondaggi telefonici per testare il richiamo dei consumatori per il tuo slogan aziendale. Uno slogan è uno slogan che in genere descrive uno o più vantaggi per i consumatori. Ad esempio, un piccolo negozio di ferramenta può condurre sondaggi telefonici per determinare chi ha ricordato il proprio slogan “Il miglior servizio clienti della città”.