Che tu venda prestiti per consolidamento debiti non garantiti o un programma completo di gestione del debito, educare il tuo pubblico di destinazione è importante per convincerli a fissare il primo appuntamento. Spiegare i vantaggi di assumere un servizio di consolidamento debiti è solo l’inizio. La tua campagna deve anche far sì che i potenziali clienti abbiano una risposta emotiva che li convinca che la tua azienda offre una soluzione che non otterranno da nessun’altra parte. (Vedi riferimento 1 e riferimento 2)
Il tuo pubblico
Impara i dati demografici del mercato di riferimento a cui vuoi avvicinarti, come le persone con tassi di interesse elevati e debiti che vanno da $ 3,000 a $ 100,000. (Vedi riferimento 3) Le persone motivate che vogliono estinguere il loro debito entro un numero limitato di anni possono far parte del tuo pubblico di destinazione. (Vedi riferimento 4) Le persone con una storia creditizia negativa possono anche adattarsi al tuo mercato.
Se incoraggi le persone a fissare un appuntamento di persona, cerca nella tua zona per identificare i quartieri o le città in cui vive un numero sufficiente di persone nel tuo pubblico di destinazione. Questo ti dà un’idea di dove inviare pubblicità per posta diretta come parte della tua campagna.
Concorrenza
Trovare modi per distinguersi dalle altre società di consolidamento del debito è fondamentale. Dai un’occhiata alle aziende concorrenti, sia online che con uffici vicino a te, che offrono servizi di consolidamento concorrenti e trova modi per far risaltare la tua azienda. Esamina la struttura dei prezzi della concorrenza, le informazioni che forniscono e i messaggi che utilizzano per convincere i potenziali clienti che il consolidamento è la soluzione ai loro problemi finanziari e valuta il confronto tra i tuoi sforzi.
Il Messaggio
La tua campagna deve far sentire alle persone l’urgenza di fissare un appuntamento per discutere del loro debito con la tua azienda. Fornisci dettagli su come aiuti, ad esempio facilitando la riduzione dei tassi di interesse e delle commissioni per alleviare gli oneri finanziari dei tuoi clienti. Se non hai bisogno di una verifica del credito, evidenzia questo vantaggio per attirare le persone con scarso credito.
Un’altra opzione è fare in modo che il tuo messaggio vada controcorrente, come dire “il consolidamento del debito non cura tutto” e quindi spiegare immediatamente come aiuta a far funzionare le cose. (Vedi riferimento 4)
Consegna
Il modo in cui consegni il tuo messaggio dipende dal tuo pubblico. È più probabile che i giovani debitori notino gli annunci sui telefoni cellulari. Le persone meno esperte di Internet sono più inclini a leggere il tuo annuncio sul giornale della comunità o a vedere uno spot televisivo. Se vendi servizi di consolidamento via Internet a persone in tutto il paese, usa pay-per-click, banner e annunci di Facebook con titoli accattivanti che ispirano le persone a fermarsi e valutare se il consolidamento renderebbe o meno le loro vite.