Se la tua attività sta perdendo slancio e hai bisogno di un radicale cambio di direzione, passare a una mentalità “impilali in alto e vendili a buon mercato” potrebbe essere il colpo nel braccio di cui hai bisogno. Prima di farlo, è opportuno considerare i pro e i contro del cambiamento del modello di business.
Personalizzato
Qualunque sia il loro reddito, la maggior parte delle persone ha sempre gli occhi aperti per un affare. È probabile che il passaggio della tua attività a un modello di sconto aumenti notevolmente il tuo traffico. Questa è una buona cosa, poiché dovrai aumentare i volumi di vendita per compensare i tuoi margini di profitto ridotti. I discount vanno particolarmente bene nei momenti in cui l’economia è in difficoltà, perché tutti i dati demografici cercano di risparmiare denaro. Nel 2010, lo US Censure Bureau ha classificato 46.2 milioni di persone come persone che vivono in povertà, il che significa che ci sono molti consumatori là fuori che hanno bisogno di guardare ciò che spendono.
Identità / percezione del marchio
Cambiare la tua attività in un modello di sconto ha il potenziale per confondere la tua potenziale base di clienti sul tuo marchio e su ciò che vendi. I tuoi clienti precedenti potrebbero starne alla larga a causa delle connotazioni di mercato al ribasso legate ai discount, mentre i nuovi clienti che cercano di risparmiare potrebbero associare la tua attività ai prodotti più costosi che hai venduto prima del rebranding. Le ipotesi di lunga data possono essere molto difficili da modificare, anche con una campagna di marketing aggressiva.
Stock più ampio
Se in precedenza hai venduto articoli premium di fascia alta, sarai in grado di dedicare meno tempo a preoccuparti della tua strategia di acquisto e dell’approvvigionamento di stock una volta che passi a un modello di business scontato. La tua preoccupazione principale sarà l’approvvigionamento di grandi volumi di beni di consumo in rapido movimento a un prezzo stracciato, piuttosto che riflettere se un articolo si adatta alle altre linee del tuo negozio.
Fluttuazioni dei prezzi
Se prevedi di stabilire e mantenere la reputazione di valore del tuo negozio, dovrai mantenere bassi i prezzi. Questo può essere difficile se l’inflazione è alta ei tuoi fornitori stanno aumentando i prezzi. Presenterà un problema particolare se gestisci un negozio da 99 centesimi. Le pressioni inflazionistiche ridurranno gradualmente il numero di articoli che i negozi a 99 centesimi possono vendere con un profitto fino a quando non avranno altra scelta che rinominare come negozi da $ 1.50 o qualcosa di simile, che non ha lo stesso anello. Potrebbe essere necessario considerare di eliminare alcune righe dagli scaffali se diventano troppo costose.