Si è tentati di acquistare un’altra attività o aggiungere un nuovo prodotto alla propria linea quando si osservano i potenziali volumi di vendita e gli aumenti dei ricavi. L’analisi degli oneri amministrativi, dell’impatto del marchio e dei costi di opportunità potrebbe dipingere un quadro diverso. Comprendere lo svantaggio di un’acquisizione aziendale ti aiuterà a determinare se i rischi valgono la ricompensa.
Acquisizioni aziendali
Le aziende possono acquisire concorrenti, fonderli e assorbirli o continuare a gestirli sotto il nome esistente per trarre vantaggio dalla loro buona volontà. La tua azienda potrebbe diversificare per diminuire la sua dipendenza da un flusso di entrate acquistando un’azienda in un diverso spazio di mercato. Potresti acquistare un’azienda che realizza un prodotto specifico o offre un servizio unico, aggiungendolo al tuo marketing mix. Ad esempio, un panificio potrebbe acquistare un’azienda di dolci speciali, che offre torte per occasioni speciali fuori dalla sua posizione attuale. Un paesaggista potrebbe acquistare un servizio di rimozione della neve per generare entrate dai propri clienti durante la bassa stagione.
Aumento degli oneri amministrativi
A seconda di come gestisci un’attività che acquisisci, avrai diversi livelli di stress amministrativo. Ad esempio, se acquisti un concorrente e lo gestisci con il tuo nome, avrai a disposizione contabilità, risorse umane, servizio clienti, tecnologia dell’informazione e altro lavoro amministrativo per gestire la nuova sede. Potresti utilizzare parte dell’ex personale di quell’azienda, ma probabilmente avrà più senso combinare le funzioni amministrative. Se gestisci l’acquisizione utilizzando il suo nome attuale, dovrai espandere il tuo marketing per gestire due marchi. Se entri in un mercato completamente nuovo dopo un’acquisizione, potresti avere diverse strutture divisionali.
Problemi di credito
Se pieghi una seconda attività nella tua società esistente, il tuo reddito e i tuoi profitti potrebbero aumentare, ma i creditori ti riconosceranno comunque come un cliente. Ciò potrebbe rendere più difficile ottenere il credito necessario per gestire entrambe le società, soprattutto se si dispone di uno stato creditizio non eccellente. Se si finanzia l’acquisizione con un prestito o esaurendo le proprie riserve di liquidità, ciò può ulteriormente rendere più difficile ottenere crediti futuri.
Sforzo su venditori e fornitori
I tuoi fornitori potrebbero non essere in grado di produrre i materiali, le forniture oi servizi aggiuntivi di cui hai bisogno dopo aver ampliato la tua attività. Potrebbero anche essere meno propensi a fornire immediatamente più credito fino a quando non dimostrerai di avere il flusso di cassa per pagare le bollette aumentate in tempo, o perché non hanno la capacità di fornirti assistenza.
Danni al marchio
A seconda del tipo di azienda che acquisti, potresti danneggiare il tuo marchio esistente o danneggiare l’immagine della nuova azienda sul mercato. Ad esempio, se possiedi un ristorante di fascia alta e acquisti una tavola calda economica, i tuoi clienti di fascia alta potrebbero non vederti più come un’azienda unica e di alto livello. Se gestisci un’azienda di pet-sitting e acquisti una società di catering, i tuoi genitori di animali domestici potrebbero non sentirti dedito ai loro animali domestici come un concorrente che offre solo pet sitting. Valuta se puoi tenere due marchi diversi completamente separati prima di acquistare una seconda attività.