Il successo in qualsiasi attività, dalla vendita al dettaglio e l’ospitalità alla produzione e ai servizi di tecnologia dell’informazione, richiede un’attenta gestione dei ricavi. Molte aziende impiegano gestori delle entrate per garantire che le aziende massimizzino i fondi generati dalla vendita dei loro prodotti e servizi. I manager che sovrintendono ai ricavi hanno compiti diversi e dovrebbero essere a conoscenza delle pratiche contabili, dei principi aziendali e delle condizioni economiche più ampie.
Contabilità
Molti gestori delle entrate hanno una formazione in contabilità o finanza. I loro compiti più importanti includono la corretta contabilità dei ricavi ricevuti dalle società per le quali lavorano. Ciò include non solo la fatturazione, ma anche la gestione del reparto contabilità clienti dell’azienda, garantendo la riscossione dei ricavi dai conti non pagati. Questi doveri significano che i gestori delle entrate dovrebbero essere a conoscenza dei principi contabili generalmente accettati, garantendo l’accuratezza delle relazioni sulle entrate e di altri rendiconti finanziari.
Analisi
I Revenue Manager non dovrebbero solo tenere conto delle entrate in entrata, ma anche proiettare le entrate future di una società. I manager analizzano i dati delle operazioni finanziarie e aziendali per stimare i ricavi futuri, che fornisce una guida per le decisioni aziendali. I gestori delle entrate dovrebbero applicare le loro conoscenze economiche e finanziarie per rimanere al passo con le condizioni di mercato, nonché con l’economia più ampia, misurando l’impatto sui ricavi di un’impresa.
Rapporto finanziario
Oltre alla contabilità e alle proiezioni delle entrate, i gestori delle entrate preparano anche rapporti finanziari che illustrano la gestione sugli utili dell’azienda e sulla quota di mercato. Ciò significa che i gestori delle entrate dovrebbero possedere eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale. Anche la migliore analisi finanziaria perde impatto se non viene comunicata in modo efficace.
Manutenzione del Sistema
Un sistema audio per la riscossione delle entrate richiede la tecnologia giusta. Oltre alle capacità di contabilità, i gestori delle entrate necessitano dell’abilità tecnologica per supervisionare lo sviluppo e la manutenzione di hardware e software per documentare adeguatamente la riscossione delle entrate.