Stabilire il tuo vantaggio competitivo è una parte importante dello studio di fattibilità che fai prima di scrivere il tuo piano aziendale di avvio o la tua pianificazione strategica di fine anno per l’espansione aziendale del prossimo anno. Comporta una ricerca sulla concorrenza, su come i loro prodotti differiscono dai tuoi, in che modo le loro operazioni differiscono dalle tue e in che modo il loro marketing differisce dal tuo. La tua ricerca dovrebbe includere anche i dati demografici e le abitudini di acquisto del tuo cliente target in modo da poter identificare o creare il tuo vantaggio competitivo.
SWOT Analysis
Elenca le qualità del tuo prodotto, delle operazioni aziendali, del marketing e della base clienti. Quindi elenca come queste qualità si confrontano con la tua concorrenza e cosa puoi fare per battere quel concorrente. Una volta che hai un elenco di qualità che ti danno un vantaggio competitivo, esegui un’analisi SWOT, che prende ogni punto e determina i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce associate a quel prodotto, sistema operativo, campagna di marketing o base di clienti.
Rivedere
Scrivere una descrizione del tuo vantaggio competitivo e di come lo raggiungerai e lo manterrai, potrebbe richiedere una revisione e un affinamento della tua visione iniziale. Questo è il motivo per cui dedichi tempo alla ricerca e alla valutazione per identificare i buchi nella tua pianificazione e le fantasie nel tuo processo decisionale prima di scrivere. Il vantaggio competitivo è una realtà sfuggente. L’autoinganno distrugge molte aziende perché ti porta a pensare di avere abbastanza soldi, tempo, superiorità del prodotto, superiorità operativa ed esperienza di marketing per far saltare la concorrenza fuori dall’acqua.
scrittura
Una discussione sul tuo vantaggio competitivo può essere parte della sezione del tuo piano aziendale che si occupa della descrizione della tua azienda, oppure può essere l’introduzione al tuo piano di marketing. È anche utile come base per brochure, testi di siti Web e presentazioni di marketing. Descrivi il tuo prodotto e confronta i suoi punti di forza e di debolezza rispetto ai prodotti della concorrenza. Quindi, indica come la tua azienda si confronta con la concorrenza e quali opportunità o minacce hai identificato. Descrivi i tuoi clienti target, le loro esigenze e abitudini di acquisto e perché il tuo prodotto li attrae. Quindi indica i tuoi piani di marketing per mirare e attirare quei clienti istruendoli sulla superiorità dei tuoi prodotti e servizi rispetto a quelli della concorrenza.
Reality Check
Ottieni sempre un’opinione esterna prima di fornire la tua descrizione a un investitore, banca o cliente. Organizzazioni come il Service Corps of Retired Executives, noto come SCORE, possono fornirti consigli imparziali sulla realtà delle tue ipotesi in modo da avere l’opportunità di rivedere la tua descrizione del tuo vantaggio competitivo, se necessario. Una visione chiara e fattuale è uno dei migliori vantaggi competitivi che puoi sviluppare.