Avere un solido piano aziendale è essenziale per il successo di qualsiasi azienda. Delinea i tuoi obiettivi per il futuro e le tattiche che utilizzerai per raggiungerli. Un piano aziendale di vendita è molto simile a un normale piano aziendale, tranne per il fatto che si concentra sulle vendite e sul marketing, in particolare, qual è il tuo mercato di riferimento e come commercializzerai e venderai il tuo prodotto o servizio.
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Descrivi il tuo mercato di riferimento e sii specifico. Includi informazioni come sesso, età e posizione, se intendi commercializzare il tuo prodotto o servizio a residenti locali, residenti in tutto lo stato o nazione o tramite Internet, ad esempio. Descrivi perché il tuo prodotto o servizio è importante per il tuo mercato di riferimento e come ne trarranno vantaggio. Se lavori per una grande azienda, suddividi il tuo mercato di riferimento per territorio e includi informazioni sui potenziali clienti in ciascun territorio.
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Discuti la tua strategia di marketing. Includi dettagli su quale sarà il tuo budget di marketing, esattamente come prevedi di commercializzare il tuo prodotto o servizio e la sequenza dei passaggi nel tuo piano. Questa sezione dovrebbe includere informazioni relative alla promozione del prodotto o del servizio, ad esempio pubblicità e direct mail. Se la tua azienda è grande e copre molti territori, suddividi la sezione della strategia di marketing per territorio.
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Spiega la tua strategia e tattica di vendita. La strategia è il tuo piano generale e le tattiche sono le azioni specifiche che intraprenderai per realizzare la tua strategia. Ad esempio, una strategia potrebbe essere quella di aumentare i nuovi clienti in un determinato territorio del 20 percento durante il primo trimestre dell’anno fiscale e una delle tattiche per farlo potrebbe essere quella di aggiungere un ulteriore venditore a quel territorio per identificare potenziali clienti.
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Definisci la tempistica in cui prevedi di implementare la strategia e le tattiche di vendita. Suddividi in qualsiasi modo abbia più senso per la tua azienda e il tuo piano. Elenca, ad esempio, gli obiettivi che intendi raggiungere nei primi 30 giorni, 60 giorni, 90 giorni e 180 giorni del nuovo anno fiscale. Ricorda che questi obiettivi costituiscono la tua strategia di vendita.
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Fornisci un’analisi della concorrenza. Spiega i vantaggi del tuo prodotto o servizio rispetto ai loro. Se la concorrenza offre vantaggi al mercato di destinazione che tu non offri, è importante identificare tali vantaggi e pianificare come modificare di conseguenza il tuo prodotto o servizio o ideare una strategia di marketing e vendita che superi queste sfide.
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Sviluppa una previsione di vendita. Includere le proiezioni di vendita mese per mese per almeno un anno e preferibilmente per due o tre. Utilizza i dati storici come base per prevedere le vendite di un prodotto o servizio esistente. Se stai cercando di proiettare le vendite per un nuovo prodotto o servizio, guarda le vendite di un prodotto o servizio esistente simile venduto da un’altra azienda per darti un’idea del potenziale.