Il marketing business to business è una strategia che si concentra sulle altre attività come mercati di destinazione. Se i tuoi prodotti sono potenzialmente utili ad altre aziende o progettati specificamente per una nicchia aziendale, devi comunicare a questi potenziali clienti i modi in cui le tue offerte possono migliorare i loro processi, prodotti e redditività. Quando fai pubblicità al mercato aziendale, tieni sempre presente che gli altri uomini d’affari, come te, sono impegnati e probabilmente non hanno molto tempo in più da dedicare alla tua presentazione di vendita. Gli imprenditori tendono anche ad essere clienti scaltri, in grado di evitare il clamore e prendere decisioni discriminanti.
Come fare pubblicità nel mercato aziendale
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Scrivi un piano di marketing completo specificando il tuo budget pubblicitario e il tuo mercato di riferimento all’interno della comunità aziendale. Identifica sia il tipo di attività che intendi raggiungere sia il tipo di imprenditore che trarrà vantaggio dal tuo prodotto.
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Trova pubblicazioni che si rivolgono agli imprenditori che sarebbero più interessati al tuo prodotto o servizio. Se crei espositori per la merce, trova riviste progettate per i rivenditori che trasportano il tipo specifico di merce contenuta nei tuoi espositori. Se vendi all’ingrosso un articolo che vuoi che i rivenditori portino, cerca riviste specializzate per il tuo settore specifico. Progetta annunci che comunichino sia i vantaggi delle tue offerte per i rivenditori sia le caratteristiche che renderanno i loro clienti interessati ad acquistare i tuoi prodotti da loro.
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Tieni traccia del successo dei tuoi annunci offrendo offerte speciali per le persone che hanno affermato di aver visto un determinato annuncio o impostato la tua promozione in modo che i clienti che vedono un determinato annuncio ripeteranno una determinata frase quando ti contattano per ricevere uno sconto speciale, proprio come un codice coupon. Chiedi ai clienti che ti contattano come hanno sentito parlare della tua azienda, quindi ripeti le strategie che ottengono i migliori risultati.
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Considera l’idea di collaborare con un’azienda che genera lead che vaglia i potenziali clienti per il marketing diretto e ti fornisce le informazioni di contatto per i clienti aziendali particolarmente adatti all’acquisto di beni e servizi. In alternativa, puoi sviluppare un tuo elenco mettendo un foglio di iscrizione per una mailing list se fai fiere o tenendo traccia dei potenziali clienti che hanno fatto richieste in passato. Utilizzare questi elenchi di contatti per il direct mailing, le newsletter via e-mail e le telefonate introduttive.