In quest’epoca in cui i social media e gli spot televisivi appariscenti ottengono la maggior parte dei titoli, anche la propaganda antiquata può essere uno strumento di marketing efficace. Sia che tu stia cercando di prenotare appuntamenti di vendita, portare persone al tuo nuovo ristorante o vincere un posto in consiglio comunale, ci sono vantaggi nell’adottare l’approccio porta a porta e fare la tua presentazione direttamente al cliente.
Scrivi la tua sceneggiatura
Il canvassing è un lavoro già abbastanza duro senza bussare a una porta o avvicinarsi a qualcuno senza un piano. Tieni pronto il copione e assicurati che sia orientato a suscitare una sorta di impegno: una vendita, un preventivo, un appuntamento per una dimostrazione, una firma su un modulo. Provalo in gruppi più piccoli prima di rilasciarlo come versione per l’intera azienda. Una volta che ha dimostrato la sua efficacia, assicurati che tutti lo usino e si attengano ad esso.
Allena i tuoi promotori
A meno che tu non sia un candidato politico che chiede voti, le probabilità sono poche che tu abbia il tempo e l’energia per andare a casa di ogni potenziale cliente e chiedere i suoi affari. Assicurati che i tuoi rappresentanti abbiano familiarità con la tua presentazione di vendita e possano rispondere alle domande anticipate dei clienti e conoscere le tue aspettative per quanto riguarda l’aspetto, l’abbigliamento e il comportamento. Ricorda che sono i tuoi rappresentanti, quindi non assumere solo i primi studenti a caso che vedi in giro per il supermercato locale. Preparali a fare ciò di cui hai bisogno che facciano.
collegarsi
La chiave per fare una vendita con il messaggio di propaganda è connettersi con il pubblico. A differenza di uno spot televisivo o di un annuncio su un giornale, il target non può disattivare l’audio o voltare pagina per evitare di sentire ciò che voi oi vostri promotori avete da dire. Inoltre, a differenza della pubblicità sui media tradizionali, puoi coinvolgerli in una conversazione e scoprire a cosa sono interessati, guidandoli delicatamente verso come le tue offerte possono aiutarli. Le tue famiglie potrebbero non aver pensato a quanto sono affilati i loro coltelli, se la loro recinzione deve essere riparata o se il loro vialetto ha bisogno di una nuova mano di sigillante fino a quando non ti sei presentato alla loro porta. Il canvassing offre un’occasione d’oro per spiegare loro perché hanno bisogno di te.
Luogo
Se stai aprendo un’attività locale e vuoi farla conoscere al quartiere, la propaganda può essere un modo particolarmente efficace per far risaltare la tua attività. Se stai aprendo un ristorante, ad esempio, andare in ogni residenza all’interno della tua area di marketing di destinazione e distribuire un menu e un coupon può essere un ottimo modo per ingraziarti nella comunità. Se le persone ti vedono come uno dei loro vicini, è più probabile che diano una possibilità alla tua struttura. Puoi anche scegliere dove eseguire il canvas guardando l’elenco dei clienti esistente. Se hai una gran parte dei tuoi clienti che proviene dagli stessi pochi quartieri o codici di avviamento postale, quelli sono luoghi privilegiati in cui la propaganda può essere efficace.
Materiale informativo
Canvassing significa bussare a tante porte a cui nessuno risponde, o andarsene senza la promessa di una vendita fatta o di un appuntamento prenotato. Ciò significa che il tuo materiale di marketing deve essere in grado di parlare una volta che la tua voce è fuori portata d’orecchio. Se nessuno risponde ai tuoi colpi, lascia il tuo materiale in un posto dove sarà difficile perderlo, come nella porta o nella cassetta della posta. Assicurati che abbia le tue informazioni di contatto, una descrizione dei servizi e un incentivo a prendere contatto, magari tramite un coupon o un’offerta speciale.