Secondo Best Franchise, strategie efficaci per le campagne di franchising dovrebbero includere un processo in due fasi, generazione di lead e reclutamento. La generazione di lead in franchising implica l’utilizzo di varie campagne di marketing per attirare i clienti in un franchising locale. Il reclutamento in franchising implica l’attrazione di potenziali investitori per aprire un nuovo franchising ed espandere la quota di mercato. Le campagne di marketing in franchising dovrebbero essere incluse nelle newsletter commerciali, nei giornali, in Internet e in televisione.
lead Generation
Quando si sviluppano generazioni di lead per un franchising, è importante tenere presente che la campagna pubblicitaria dovrebbe concentrarsi su un mercato di nicchia. Esistono diversi modi per concentrarsi su mercati di nicchia, come evidenziare il vantaggio competitivo di un’azienda, creare un’immagine di marca e fare pubblicità in modi strategici che fanno uso di diversi media come riviste, radio e televisione. I franchise più efficaci utilizzano una strategia pubblicitaria diversificata; testano anche i loro annunci pubblicitari per identificare quelli che sono i più efficaci, secondo The Franchise Handbook.
Reclutamento in franchising
Il reclutamento in franchising è una componente essenziale per espandere la quota di mercato di un franchising. Implica la ricerca dei migliori candidati che investiranno in uno specifico “sistema” di franchising e attireranno nuovi clienti, secondo Best Franchise. Le società di marketing professionali conducono campagne di reclutamento in franchising. Il primo passo per il reclutamento in franchising prevede una generazione di lead; le società di marketing ricercano e identificano gli individui in base a categorie tra cui età, reddito medio, risorse, istruzione e stile di vita. Le società di marketing sviluppano quindi annunci pubblicitari che attireranno questi potenziali contatti.
Campagne di marketing efficaci
Il confronto tra il costo di una campagna di marketing e le entrate generate può aiutare gli imprenditori a valutare l’efficacia di una specifica strategia di marketing. Prima di determinare il rapporto costo-efficacia di una campagna di marketing, è importante stabilire obiettivi chiari. I franchisor dovrebbero condurre valutazioni continue per determinare l’efficacia della loro campagna di marketing. Questo passaggio aiuterà le aziende a ridurre i costi e decidere se continuare con una specifica campagna pubblicitaria e di marketing o sviluppare una nuova strategia.
Considerazioni
Le campagne di marketing per franchising dovrebbero essere mirate a soddisfare le esigenze specifiche dei consumatori creando una connessione personale ed evidenziando i vantaggi di un prodotto o servizio, secondo The Franchise Handbook. Il modo migliore per attirare un mercato di nicchia è condurre un’indagine di ricerca di mercato e raccogliere dati demografici che classifichino una base di consumatori in base a età, stipendio, istruzione, interesse dei clienti e preferenze di prodotto. Queste informazioni sono utili per sviluppare annunci pubblicitari mirati che soddisfano le esigenze dei consumatori in specifiche nicchie di mercato.