La pubblicità include messaggi a pagamento all’interno del mix promozionale di un’azienda. Poiché paghi per il tempo o lo spazio per il posizionamento di un annuncio, in genere hai un maggiore controllo sullo sviluppo e sulla consegna del messaggio. Diverse strategie chiave contribuiscono a una campagna pubblicitaria efficace e al design e alla consegna della pubblicità.
Strategia di segmentazione
Le aziende con un vasto pubblico di destinazione in genere segmentano o suddividono il mercato in gruppi di clienti con tratti o interessi simili. L’idea è di concentrare il tuo messaggio su un tipo specifico di cliente che porta un grande ritorno sull’investimento. Gli approcci comuni alla segmentazione includono dati demografici, stili di vita, modelli di utilizzo e geografia. Dopo aver identificato segmenti distinti, ne selezioni uno da scegliere come target per una determinata campagna pubblicitaria.
Strategia dei messaggi
La tua strategia di messaggio include una strategia creativa, un obiettivo di messaggio specifico e tecniche per raggiungerlo. Le aziende utilizzano una varietà di approcci creativi nella pubblicità, inclusi umorismo, dramma, immagini che attirano l’attenzione, jingle allegri e slogan accattivanti. La promozione del richiamo del marchio è un obiettivo comune del messaggio. Jingle, slogan e rime sono tecniche comuni per ottenere il richiamo. I messaggi che inducono paura e ansia si basano su queste emozioni umane per convincere i clienti a comprare. Presentare l’importanza sociale di un marchio, far ridere le persone, giocare sulla sensualità e trasformare pensieri e comportamenti sono altre tecniche comuni utilizzate nei messaggi.
Strategia di posizionamento
Il posizionamento di un’azienda si riferisce alla sua proposta di valore unica per un particolare mercato di destinazione. Pertanto, la tua strategia di posizionamento inizia con una dichiarazione che identifica cosa offri ea chi. Un’azienda con un nuovissimo dispositivo tecnologico brevettato potrebbe posizionarsi come il principale fornitore di tecnologia ABC per adolescenti e giovani adulti. Con questa posizione in mente, la società concentrerà la sua pubblicità sulla creazione di questa posizione attraverso messaggi coerenti. In un mercato più competitivo, devi anche sapere cosa offrono i concorrenti per assicurarti che i tuoi messaggi enfatizzino la differenziazione e i vantaggi superiori.
Strategia multimediale
La tua strategia multimediale include lo sviluppo di un mix multimediale e la considerazione di diversi fattori di posizionamento. Innanzitutto, devi decidere in quale mezzo o media desideri inserire i tuoi annunci. Una piccola impresa è spesso limitata a poche opportunità di annunci locali a causa dei limiti di budget. Per massimizzare il valore del tuo annuncio, devi conoscere la potenziale copertura del mercato di destinazione, il numero di possibili impressioni per il tuo annuncio e i costi per generare tali impressioni. I giornali locali, il direct mail e la radio offrono comunemente il modo più conveniente per le piccole imprese di diffondere i propri messaggi.