Un business plan è soprattutto un progetto che mostra come verrà costruita l’azienda. Delinea chiaramente i passaggi strategici necessari per far crescere il business e raggiungere gli obiettivi di fatturato e redditività. Spesso, il piano funge anche da documento di tipo vendita che viene presentato a potenziali fonti di capitale. Il piano mostra l’opportunità finanziaria che l’azienda rappresenta. Un buon piano aziendale è quello che realizza entrambi questi obiettivi.
Soluzione superiore
Il piano deve dimostrare che i prodotti o servizi dell’azienda offrono una soluzione a un’esigenza importante e seria del cliente. La necessità deve avere un impatto negativo sulla vita dei clienti abbastanza da essere disposti a pagare per una soluzione e desiderarla immediatamente. Idealmente, questa esigenza è condivisa da un vasto numero di potenziali clienti. La soluzione deve essere significativamente più efficace delle altre scelte dei clienti. Questa è la base del vantaggio competitivo dell’azienda. Se i vantaggi dei prodotti o dei servizi dell’azienda possono essere quantificati, come il risparmio di tempo o denaro, questo può rendere il piano aziendale più potente.
Potenziale di redditività
Le aziende che servono mercati ampi o in rapida espansione hanno maggiori possibilità di ottenere una rapida crescita dei ricavi rispetto a quelle che servono mercati in declino o stagnanti. Il piano dovrebbe presentare le tendenze del settore favorevoli allo sviluppo dell’azienda. Dovrebbe anche includere i fattori specifici sulle operazioni della società che le consentiranno di essere relativamente più redditizia rispetto ad altre iniziative. Un esempio potrebbe essere un’azienda che ha trovato fornitori a basso costo, consentendole di avere margini lordi più elevati rispetto ai concorrenti.
Team talentuoso e impegnato
Il lettore del piano dovrebbe rimanere impressionato dalle capacità combinate del team di gestione. Il piano dovrebbe mostrare come i requisiti per il successo in questa particolare impresa si accordino bene con il background e l’esperienza dei membri del team, come se il team fosse stato progettato specificamente per l’impresa. Evidenziare i precedenti successi aziendali raggiunti dai membri del team è importante, così come trasmettere la sensazione che il team sia totalmente impegnato per il successo dell’impresa.
Proiezioni ragionevoli
Le previsioni di profitto per l’impresa dovrebbero essere aggressive, ma entro un intervallo che altre società di successo sono state in grado di raggiungere. Un piano che prevede l’utile ante imposte pari al 95% dei ricavi sarebbe guardato con scetticismo, perché pochissime aziende potrebbero ottenerlo anche in circostanze straordinariamente favorevoli. Le ipotesi utilizzate per preparare i modelli finanziari nelle previsioni dovrebbero essere ben documentate e facili da seguire. Un lettore dovrebbe essere in grado di risalire e vedere come sono stati generati i numeri.
Tono positivo
Il piano dovrebbe essere scritto in un modo che esprima l’entusiasmo del team di gestione per il potenziale dell’impresa. Mostra come è nata l’idea originale per l’azienda e perché i fondatori dell’azienda erano entusiasti di lanciare l’impresa. Il piano deve mostrare la visione del team di gestione, un percorso chiaro che hanno identificato per portare l’azienda a livelli sempre maggiori di successo finanziario.