Una preoccupazione comune tra i proprietari di piccole imprese, indipendentemente dal settore, è come trovare nuovi modi per trovare più clienti per le loro attività. I clienti sono la spina dorsale delle aziende e, senza clienti, le piccole imprese non hanno un pubblico per distribuire i loro prodotti o servizi. I proprietari di piccole imprese possono trarre vantaggio da Internet e dalle interazioni di persona per generare lead per le loro attività.
Pubblica eBook, report o white paper gratuiti
I proprietari di piccole imprese possono creare prodotti informativi, come e-book, report e white paper per attirare più clienti verso le loro attività. Questi prodotti informativi possono includere di tutto, dagli articoli sulle procedure alle informazioni su un caso di studio eseguito dall’azienda.
Scopri un problema che affligge i tuoi potenziali clienti e crea un prodotto informativo che offra ai lettori contenuti utili che possono utilizzare per risolvere il problema. Gli e-book e i report sono appropriati per le società consumer-to-business e business-to-business, e i white paper sono più facilmente utilizzati nel business-to-business.
La distribuzione di prodotti informativi gratuiti ai tuoi potenziali clienti può posizionarti come un’autorità nel tuo campo. Entrepreneur, una risorsa online per gli imprenditori, riconosce che i prodotti, come E-book, possono avere un effetto virale: aiutare le notizie della tua attività a diffondersi rapidamente ai potenziali clienti.
Pitch Blogger
Rete con blogger che forniscono contenuti ai lettori che si adattano alla descrizione del tuo mercato di riferimento. Presentali inviando storie e notizie sul tuo marchio, oltre a campioni di prodotto. Se ciò che offri soddisfa la natura della loro entità online, c’è il potenziale per scrivere un blog per gli ospiti, essere intervistato o chiedere al blogger di scrivere una recensione onesta del prodotto.
La pubblicità sui blog locali e nazionali è un altro modo per attirare più clienti verso la tua attività. April Joyner e JJ McCorvey, autori di contributi per Inc.com, riferiscono che ricevere una menzione su un blog popolare può essere prezioso quanto apparire in una pubblicazione stampata o in televisione.
Unisciti ai social network e al blog
I social network, come Facebook, Twitter e LinkedIn, offrono ai proprietari di piccole imprese un modo per connettersi con potenziali clienti da tutto il mondo online. Condividi i tuoi pensieri e le tue idee con potenziali clienti interagendo con loro attraverso i social network e scrivendo sui blog.
Organizza un evento di networking
Contatta i proprietari di piccole imprese nella tua comunità avviando e organizzando un evento di networking. Mantieni l’elenco degli inviti piccolo per una relazione intima. Invita un’azienda di ogni settore per garantire la diversità all’evento. Ospitalo in un ristorante locale, bar, lounge o presso la tua attività, se hai spazio.
Dare a ogni ospite 30 secondi per fare una presentazione sulla sua attività. Dopodiché, dai tempo agli ospiti di socializzare e incontrarsi. Business Link, una risorsa online che fornisce consigli pratici alle aziende, celebra gli eventi di networking come un modo per aumentare la tua reputazione di imprenditore e generare nuovi contatti per la tua attività.