I programmi di incentivazione della forza vendita possono essere un buon modo per motivare i tuoi venditori, anche nelle piccole imprese. Gli incentivi possono assumere la forma di denaro contante, merce, viaggi o buoni regalo a seconda di ciò che consente il budget. Quando sviluppi un programma di incentivi, assicurati di ricevere input dai tuoi venditori in modo che il programma ei premi siano qualcosa che servirà veramente a motivarli.
Miglior venditore
Un programma più venduto premia il venditore che ottiene il maggior numero di vendite entro un certo periodo di tempo. Le vendite possono essere misurate in termini di dollari generati o dal numero effettivo di vendite effettuate. Questo tipo di programma può favorire un’atmosfera di amichevole competizione tra la tua forza vendita. Tuttavia, dovrebbe essere monitorato attentamente per garantire che la competizione non si surriscaldi, il che può sminuire un ambiente di squadra sano.
Competizione a squadre
Se la tua forza vendita è abbastanza grande, puoi dividerla in squadre che competono l’una contro l’altra. Questo può anche aiutare a sviluppare un’atmosfera competitiva mentre richiede ai membri del team di lavorare insieme. Puoi assegnare premi in base alla classifica di ogni squadra alla fine del periodo di tempo desiderato.
Forza vendita come un unico team
Puoi fare in modo che la tua forza vendita lavori insieme come un’unica unità per raggiungere un obiettivo di vendita comune, come il superamento del 10% delle vendite complessive dell’azienda per l’anno precedente. Questo potrebbe funzionare bene per una forza vendita in cui molti dei membri sono nuovi, in quanto faciliterà la loro capacità di lavorare come unità mentre apprendono il lavoro. Puoi incaricare i tuoi venditori veterani di agire come mentori e assegnare loro premi aggiuntivi se l’obiettivo viene raggiunto.
Sistema a punti
Se la tua forza vendita è più motivata dai risultati individuali rispetto agli obiettivi del team o contiene solo pochi venditori, puoi impostare un programma di incentivi basato su un sistema a punti. Per ogni vendita effettuata, il venditore riceverà punti relativi all’entità della vendita. I punti possono essere utilizzati per ottenere prodotti da un catalogo o per un viaggio.
Quote individuali
Un sistema di quote può funzionare bene anche per una piccola forza vendita. A ogni venditore viene assegnata una quota in base alle dimensioni del suo territorio geografico oppure tutti possono ricevere la stessa quota se i territori non vengono utilizzati. Assegna un bonus per aver raggiunto la quota che diventa maggiore se la quota viene superata.