I negozi di filati speciali si rivolgono a oltre 30 milioni di americani che amano hobby come lavorare a maglia, uncinetto, punto croce, filatura, tessitura e cucito. Secondo la National NeedleArts Association, le vendite in media di $ 158,000 all’anno nei 1,800-2,000 negozi di filati del paese. Tuttavia, solo circa la metà di questi negozi guadagnava un profitto al momento della pubblicazione.
Il calcolo del markup è la chiave del successo
Dal momento che il 50 percento o più delle vendite nei negozi di filati speciali proviene da forniture per maglieria, uncinetto, filatura e tessitura anziché lezioni e altri servizi, sapere come calcolare il markup è la chiave per gestire un’impresa di successo. Il markup è l’importo aggiunto al costo delle merci per coprire i costi operativi come affitto, utenze, stipendi e tasse. I proprietari dei negozi dovrebbero anche considerare un ragionevole margine di profitto nei calcoli del markup.
Un atto di bilanciamento
Determinare il markup corretto richiede un accurato bilanciamento. Il prezzo che ne risulta deve essere sufficientemente alto da generare un profitto ma abbastanza basso da sembrare accessibile ai consumatori. Inoltre, deve competere con i prezzi di altri punti vendita al dettaglio. I knitters acquistano circa il 45% del loro filato nei negozi di filati di mattoni e malta, con il resto acquistato tramite negozi di filati online, catene di artigianato, eventi di maglieria o direttamente dal produttore o dal tintore. I crochet acquistano il 21%, i filatori il 25% e i tessitori il 31% del loro filato nei negozi di filati indipendenti.
Markup ha una media del 50 percento
Secondo TNNA, il markup al dettaglio in un negozio di filati è in media due volte il costo, o il 50%. Se, ad esempio, una matassa di filato costa a un rivenditore $ 5, il suo prezzo sarà fissato a $ 10, che è un markup del 50%, perché metà del prezzo di vendita è markup. Il termine di vendita al dettaglio per un markup del 50% è “chiave di volta”, a volte abbreviato come “chiave”. Un markup del 100 percento viene talvolta descritto come “due chiavi”, mentre “tre chiavi” rappresenta un markup del 150 percento.
Una formula per il calcolo del markup
Il markup Keystone è solo una media. I rivenditori potrebbero dover impostare un margine superiore o inferiore su determinati articoli. Usa questa formula per calcolare il markup in percentuale:
Prezzo di vendita = [(Costo) ÷ (100 – markup percentuale)] × 100.
Se, ad esempio, una matassa di filato premium costa $ 10 e il proprietario desidera venderla con un margine di profitto del 40%, il prezzo di vendita sarebbe [($ 10) ÷ (100 – 40)] x 100. Questo si riduce a $ 10 ÷ 60 x 100, con un prezzo di vendita di $ 16.67 per matassa.