Il passaparola potrebbe essere sufficiente per alcuni, ma una pubblicità stampata è spesso il modo più efficace per i fotografi di assicurarsi nuovi clienti. Un annuncio su una rivista funziona bene perché puoi mostrare le tue abilità a colori. Le pubblicità televisive, d’altra parte, sono spesso proibitive e le pubblicità radiofoniche non sono adatte alla vendita di capacità fotografiche.
Targeting
Identifica la nicchia del fotografo. Ad esempio, il suo obiettivo potrebbe essere l’architettura, la moda, i matrimoni o le riprese in testa di aspiranti attori e intrattenitori. Se il fotografo è un generalista, crea annunci separati per ciascuna area di forza. Quindi identificare il target demografico per l’annuncio. Ad esempio, i fotografi di moda potrebbero rivolgersi a designer e modelli in cerca di assistenza per il portfolio. I fotografi di matrimoni dovrebbero concentrarsi sull’attirare l’attenzione dei futuri sposi e degli organizzatori di eventi. I fotografi accademici dovrebbero cercare di contattare gli amministratori delle scuole locali, compresi i college della comunità e le grandi università.
Video
Seleziona i canali multimediali appropriati per raggiungere il tuo target demografico. In genere, i fotografi traggono vantaggio dalla pubblicità su riviste regionali che soddisfano gli interessi del loro target demografico. Ad esempio, le riviste di matrimoni offrono visibilità ai wedding planner e ai nuovi fidanzati. Una rivista che si rivolge ad artisti o attori locali potrebbe avvantaggiare i fotografi che desiderano prenotare i clienti per i colpi di testa. Un’altra opzione consiste nell’inviare cartoline o opuscoli a potenziali clienti utilizzando un elenco di indirizzi acquistato da una società di pubblicità per posta diretta. Ma il tasso di risposta più alto che puoi ragionevolmente aspettarti sarà di circa l’1%, secondo “Start Your Own Photography Business” di Charlene Davis.
parametri
Definisci i parametri fisici dell’annuncio, in base al tuo budget e ai requisiti della pubblicazione. Ad esempio, il tuo budget potrebbe essere sufficiente per annunci di mezza pagina a colori su diverse riviste locali per alcuni mesi. Se stai creando un annuncio per posta diretta, segui i regolamenti postali per le dimensioni e il peso per assicurarti che le tariffe di affrancatura non superino il tuo budget.
Composizione
Scegli un’immagine che rappresenti l’abilità del fotografo nell’area più rilevante per il target demografico. Ad esempio, un fotografo di matrimoni dovrebbe utilizzare immagini di spose felici, bellissime sale per matrimoni o torte fantasiose. Non pubblicare annunci utilizzando immagini di persone a meno che tu non ottenga liberatorie firmate che ti diano il permesso esplicito di usare le loro somiglianze per le tue attività commerciali. Se non sei sicuro di come formulare il contratto, discuti le tue esigenze con un avvocato.
Considerazioni
Sovrapponi l’immagine con le informazioni di contatto, come un numero di telefono e il nome del sito Web, nonché una descrizione generale dei servizi offerti dal fotografo. Brevi testimonianze, se lo spazio lo consente, rafforzano la forza della pubblicità. Puoi utilizzare lo stesso approccio di base per creare annunci online per siti web regionali che soddisfano il tuo target demografico. Discuti i limiti di progettazione con i webmaster per garantire un annuncio efficace.