Gli avvocati hanno spesso solo pochi secondi per attirare l’attenzione dei potenziali clienti e convincerli che sono migliori degli altri avvocati della zona. Utilizzando un linguaggio specifico negli annunci, mirando al gruppo demografico, dimostrando professionalità e connettendosi con il potenziale cliente, un avvocato può aiutare ad attirare più clienti e aiutare il suo studio legale a prosperare.
Annuncio Pagine Gialle
Avere un annuncio nelle Pagine Gialle può aiutare i clienti a trovarti facilmente. Molti avvocati usano questa forma di pubblicità. In un sondaggio “Economics of Law Practice”, l’Associazione degli avvocati del Massachusetts ha osservato che l’81.5% degli avvocati nello stato ha pagato per un annuncio sulle Pagine Gialle. Un annuncio su misura per l’avvocato può essere efficace, ad esempio elencando le sue aree di competenza e le aree geografiche che serve. Gli annunci nelle pagine gialle sono efficaci anche perché non richiedono un grande investimento di tempo e possono rimanere statici per un periodo di tempo prolungato.
radio
Gli annunci radiofonici possono aiutarti a pubblicizzare il tuo messaggio a un vasto gruppo di persone senza un investimento così grande come gli annunci televisivi. Gli annunci radiofonici sono più efficaci quando determini i dati demografici di determinate stazioni e utilizzi una stazione che attrae il maggior numero di persone a cui ti rivolgi entro il tuo budget. Potresti prendere in considerazione l’utilizzo della stessa pubblicità radiofonica o campagna pubblicitaria per almeno sei mesi prima di apportare modifiche, poiché gli annunci radiofonici possono produrre i migliori risultati quando vengono utilizzati per un periodo di tempo prolungato. Un articolo del 2012 in “Legal Finance Journal” spiega che le persone devono sentire il tuo nome da sei a 12 volte prima ancora di prendere in considerazione la possibilità di contattarti.
Tabellone
La pubblicità sui cartelloni consente agli avvocati di visualizzare informazioni sulla loro attività che possono dare ai consumatori di guardare mentre sono bloccati nel traffico. Un articolo di “Forbes” del 2011 dice che gli americani trascorrono più di 20 ore alla settimana alla guida. Rileva inoltre che circa il 71% degli americani dichiara di “guardare spesso il messaggio” sui cartelloni pubblicitari e che il 37% afferma di guardare un cartellone ogni volta o la maggior parte delle volte che ne vede uno. Inoltre, il 26% degli americani riceve un numero di telefono dal cartellone. Avere un numero di telefono vanity può avere un impatto ancora maggiore. Un “The Legal Finance Journal” del 2012 riporta che i consumatori sono una dozzina di volte più propensi a ricordare e chiamare un numero memorabile – come 1-800-LAWYERS – rispetto a un numero tradizionale.
News
Mantieni la tua pratica legale pertinente assicurandoti di avere contenuti interessanti da condividere con il pubblico in generale. Affronta un caso importante o pro bono che potrebbe attirare l’attenzione dei media locali. Emetti comunicati stampa in cui parli al pubblico di una nuova area di pratica o di un argomento che stai ricercando. I comunicati stampa possono essere inviati a clienti e potenziali clienti per mostrare il tuo lavoro. Un’altra opzione è chiedere a un giornale locale di farti avere una colonna occasionale o di inviare articoli di opinione.
Partecipazione della comunità
Ogni volta che entri nella comunità, hai il potenziale per incontrare un nuovo cliente o qualcuno che può presentarti un nuovo cliente. Avere una buona reputazione nella comunità può aiutarti ad attirare più clienti. Offrite volontariamente i vostri servizi per una degna causa o assicuratevi che il nome della vostra azienda sia allegato a un evento importante nella comunità sponsorizzando una passeggiata per i sopravvissuti al cancro o mettendo in palio un certo numero di ore legali.
Word of Mouth
Ogni cliente è un potenziale portavoce per la tua attività. Servi bene il cliente e potresti ricevere un flusso di clienti futuri. Servire un cliente costa poco al tuo potenziale business.
Considerazioni
Spesso ci si aspetta che la pubblicità degli avvocati sia conforme alle regole degli avvocati statali o alle regole dell’American Bar Association. Alcuni stati non ti consentono di fare pubblicità fino a quando non hai archiviato una copia del potenziale annuncio con loro; altri potrebbero chiederti di conservare una copia di un annuncio presso l’Ordine degli Avvocati di Stato per un determinato periodo di tempo. L’American Bar Association non consente agli avvocati di utilizzare alcun tipo di dichiarazione fuorviante nelle loro pubblicità o di presentarsi come esperti in un campo particolare a meno che non vengano rispettate linee guida molto rigorose. Verificare con il proprio Ordine degli Avvocati di Stato per eventuali limitazioni aggiuntive.